3.由出货的分公司负责收款及全部风险。若发生呆滞时则使出货地点所属分公司无代销佣金。

(三) 若未按上列规定而擅自越区销售被查获时，其业绩与代销佣金均划归使用地点所属分公司;且风险由出货的分公司负担。

□ 营业主管陪同业务员拜访客户办法

为提高营业部绩效，特订定主任陪同业务员拜访客户办法。

(一) 自即日起，主任每月须陪同各业务员拜访客户20天。

(二) 主任陪同业务员拜访客户的目的共有下列10项：

1.示范推销技术。

2.收逾期催收款。

3.业务员开拓新客户，已做好前半段铺路工作，主任前往促成交易。

4.协助业务员解决业务上的困难点。

5.处理客户抱怨。

6.与客户培养感情。

7.探询客户对本公司印象。

8.探询客户对本公司业务员印象。

9.收集：被客户质问的题目，增列入标准推销术。

10.协助业务员销售新产品。

□ 营业主管辅导业务员成绩追踪表

(一) 单独拜访大客户，推销本公司产品。

(二) 协助业务员推销新产品。

(三) 协助业务员招揽促销活动。

(四) 收集被乡镇经销商质问的题目，增列入标准推销术。

(五) 与业务员开会指导下列事项：

1.本月迄今甲类产品销售种类太少?

2.本月迄今忽略哪几种产品?

3.本月迄今业绩太差。

4.本月迄今各产品订货件数太少，可见无大量货。

5.以A.B.C.分析与业务员谈客户数量不足，A级客户太少?

6.单独拜访大客户推销本公司产品后向业务员质问?

7.单独拜访，收逾期催收款后向业务员询问?

8.扮演各种不佳角色。

(六)其他________________________。

□ 营销营业所查核办法

(一) 业绩进度。并由营业所主管报告本月业绩展望。

(二) 巡回路线表。

(三) 业务员拜访日报表。

(四) 客户资料卡。

(五) 库存管理。

(六) 由营业所主管报告竞争厂牌动态。