一、试验性培训试水大连

人力资源部并没有急于将培训大面积铺开，而是选择以辽宁办事处为试点，以全面检验培训方案的可行性和实用性。

1.紧张的准备

辽宁办事处地处大连，一共就十来个人，是试验性培训的理想场所。而且，该办事处的经理是新上任的，非常希望销售人员得到专业的培训。

因为是第一站，很多细节性工作还没有准备充分。利用北京到沈阳动车5个小时车程的时间，两个组织者再次盘点了培训要准备的东西，并基本熟悉了员工的信息。下车后，打印课件、准备热场游戏等。为了保证培训效果，两人一直忙到深夜1点多。虽然很累，但心中充满了憧憬和期待。

2.良好的开端

由于经过了充分的准备，所以培训过程非常顺利，大家对培训内容也非常认可。市场部讲师讲解产品知识使出浑身解数，一边讲课一边征求学员意见，甚至利用课间时间改动课件，以求最贴近学员的要求。

在销售技巧课堂上，气氛就更活跃了。与其说培训，不如说是研讨，大家争相把自己平时遇到的情况拿出来讨论，课堂上甚至已经分不出讲师和学员了。大连培训之后，大家都有了信心，于是干劲就更足了。

3.不断的完善

当然，在后续的培训过程中，人力资源部及讲师团队也遇到了一些困难，诸如：

职资格培训如何能更生动，课堂效果更好；

如何能帮助学员将所学到的知识与技能运用到实际工作中去；

如何进一步达到提升工作绩效、加强公司品牌建设的目的；

如何让他们正确理解任职资格评定不仅仅是和工资相关，而是关系到员工能力素质的提升和职业发展通道的建设等等。

针对上述问题，人力资源部成员与全体讲师团队不断进行讨论与总结，以持续丰富课堂内容，持续改进授课方式，持续把生硬的说教变成贴心地说服。

二、全面推广与盛夏的果实

1.全面推广

经过大家的努力，培训在全国各办事处全面推广开来。在总经理、各主管副总、办事处经理的支持下，由人力资源部、市场部、销售业务部共同配合，圆满完成了培训的推广工作。

此次全面培训，在全国16个办事处共进行了317人次，总课时达216小时，培训考核综合成绩的合格率为94.95%，对销售业绩和销售人员的能力素质都起到了很好的提升作用，并因此而得到了主管领导、办事处经理和销售人员等有关各方的高度评价。