并且,CIFA的高层团队亲自赶到长沙,与中联的经营层共同商讨整合事宜。中联开门见山的直接让意大利人十分赞赏。关于整合,CIFA新也有一套自己的方法论,即把对方看作是和自己一样平等的人,不能以征服者的姿态去管理。这其中的关键是,给予绝对的信任。甚至有的高管办公室里还挂着至诚无息、博厚悠远(中联核心价值观)的汉字条幅。尽管对汉语并不熟悉,但他们认同诚信创新为核心的中联文化。
所以,这就需要对并购企业间进行有效的文化整合,将企业间的不同文化,经过合并、分拆、增强、削弱等方式,形成共同的价值观念体系、经营理念、行为准则和工作风格,从而增强并购企业双方的文化强度,改善并购双方组织文化的亲和力。
品牌建设整合远嫁他乡,水土到底服不服
并购后企业面临的内外部环境发生变化,而品牌又具有丰富的内涵,涉及到很多方面的要素,这些要素在并购后发生了不同程度的变化,只有并购前对目标品牌及企业原有品牌体系进行详细的考察,然后制定适合于企业发展的品牌整合策略,才能让企业在并购完成后走上良性发展的道路。
中联与CIFA协同制造,双品牌与双渠道并举。中联和CIFA两个企业的联合,产生了混凝土机械行业独特的双品牌运作,保证了自身在世界行业中的优势更加明显。CIFA专注高端市场,中联专注中低端市场,且中联和CIFA的销售网络几乎不重合,这样双方的销售都有望提高。CIFA不仅在欧洲传统市场具有相应的市场份额和客户忠诚度,在东欧、俄罗斯、印度等新兴市场也有布局,而中联的市场优势仅在亚洲。综合而言,双品牌将满足不同客户需求,1+1>2的效果尤其明显。
然而,联想在品牌建设整合过程中考虑问题不足。THINKPAD手提电脑屏幕的右下角开始标上了联想的LOGOLENOVO。因为THINKPAD手提电脑的个性是性能超级稳定、权威、睿智成熟的商务精英的首选,很多商务人士买THINKPAD一方面是因为性能稳定、数据安全,另一方面也是因为拎着它是一份自豪与荣耀。当大家都知道这是联想的一个品牌时,这种荣耀感就会大打折扣。尽管这种副作用在短时间内不会很明显,但时间一长,肯定会伤害品牌根基。
其实,同一企业旗下有多个档次差异较大的品牌时,一般采取的是相互不关联策略,即不主动让消费者知晓这是同门兄弟品牌。高价对THINKPAD是必须的,只有高价才能彰显权威、睿智成熟的商务精英的首选的品牌个性。联想集团对低端市场感兴趣,不是完全可以靠LENOVO吗?联想的专卖店开始大张旗鼓销售THINKPAD,等于喋喋不休地告诉消费者THINKPA与LENOVO同一家的兄弟,使IBM-THINKPAD的高档感逐渐消失。