培训有效性+目标管理=成功

　　在知识经济时代，知识就是生产力，我们知识传播的速度有多快，我们的产品传播速度就有多快,那么效益就可以提高多快。

　　教育营销，是连锁加盟的主要销售手段，然而在实践中，往往是收效不大，究其原因，有这么几个：

　　一、责、权、利、绩不对等，总部培训老师与培训结果不挂钩，往往使培训在短短几天里是填鸭式的。

　　二、培训与市场经营脱节，培训没有作为推广项目的一部分来进行，培训目的模糊、不准确，学员学完就忘掉。

　　三、违反教育规律，培训应该遵循因材施教、循序渐进、互动教学的教育规律，往往是小学一年级学生与高中生同上一堂课，同学一个内容，听着明白，过后糊涂。

　　四、培训老师知识更新问题

　　那么，怎么解决上述问题，提出培训有效性这个培训工作的宗旨，围绕着这一宗旨进行一系列的变革措施。

用流程来表示如下：

具体操作办法：

　　1、用区域管理目标管理办法来确定市场推广项目，用片区管理办法中培训老师的绩效考核办法，使培训老师与市场效果挂钩，使培训老师对学员产生长期的责任感;

　　2、用目标管理办法中的终端调查表，落实终端数量、文化程度、专业培训情况、公司培训情况;

　　3、出试卷进行考核，闭卷，区域经理保证考核结果的真实有效;

　　4、编出初、中、店经理等班次，并列出每班主要要解决的问题，如初级班学员年龄小，文化低、个性羞涩、无事业的稳定性等问题，在课程设置时，针对问题，加强公司文化的二业：职业、事业的讲解，使学员在职业认识上升到事业高度，产生个人认识的职业稳定性;

　　5、提高授课质量，注意教案的难易针对性、语速、普通话标准;

　　6、激励学生，可以用小礼品、证书、奖状、实物等进行物质激励，辅以口头表扬;

　　7、跟踪巩固，培训后，对于学员要跟踪巩固培训效果，办法有考核、比赛、实战;

　　考核，由分公司老师分片对各单店学员进行考核;

　　比赛，由分公司组织手法比赛，鼓励先进，鞭策后进;

　　实战，结合项目推广，使学员在实战中巩固培训效果。

　　综上所述，结合对美容师流失的分析和对策，从思想上、措施上进行正、负激励和约束，如美容师五年创业计划，使美容师行为长期化，成为销售的主力军。