二、确立培训方式。培训方式可以有若干种，常用的一般是课堂式培训。这一方式无论从便于组织、节约开支方面，还是从知识灌输、双向沟通等方面都有着显而易见的好处。只是问题有：a.请谁来讲授;b.讲授效果怎样评价;c.讲授内容谁来定。如谈判技巧的内容是以商业心理学为主还是以实战分析为主?是高屋建瓴式的，还是解剖麻雀式的?在这些问题上一定要采取程序化的操作，即先解决什么，再解决什么，最后解决什么，操作以效用最大为原则。同时，必须看到：受聘于企业的员工未必在思想上重视这样的培训，甚至会认为企业所安排的说教未必比在中学或大学里上课更有效。他们宁愿更多地相信书摊上所摆的各类指导操作的书。因此，确定请什么样的专家，请哪位专家是关键性的。除此之外，要与专家进行仔细的交流，如同生意洽谈中的多次磨合一样。如果企业自己有这样的专家自然是理想的，但多数时候还是应该请既有实战心得又有理论研究的多栖式人物。他们就在人群里。

　　三、预算。不做预算的培训一定是失败的培训。懂得经营的企业领导都必须懂得投入的重要性。这不仅表现在间接的投入上(如工作时间被压缩)，更表现在与员工培训直接相关的经费投入组织费用、专家费用、信息资料费用等上。如果采取封闭式的培训，还会出现食宿费用、旅差费用等。为保证培训工作的圆满完成，需要提前做好预算的准备。不做预算或预算规模与培训工作有着巨大缺口时，其他方面的努力都很难取代钱的分内工作。依笔者所见，一些企业的培训工作没有搞好和一些企业的培训搞不好，与这些企业忽视投入是有极大关系的。不能设想，这些企业在正常的业务往来中也抱着不花钱也办事的思想，那注定是没有出路的。存在这样一些事实的原因在于：一些企业还没有把员工培训纳入到企业的经营工作中;一些虽已开展培训，但培训工作并未产生多少实质效果的企业，则是在自欺欺人。虽然，市场中不乏有到别人的树上摘桃子的现象，但企业与企业的差异决定了，培训是一个带有特殊性的工程。

　　四、培训工作的事中组织工作。培训的事前组织工作是十分重要的，事中组织也同等重要。将培训的内容传授给员工是容易的，但让员工依此形成心得则是困难的。况且推销工作今后面对的人复杂、城市复杂、气候复杂、文化背景复杂，这些需要大量的感性认识积累，培训是替代不了的。但也正是因为推销员将面对多变，所以他们需要掌握原则、拥有思路，并且能够激发想象、产生创造力。故而，要求受训人员积极地投入，积极地思考是非常重要的。这一定程度上要依赖组织工作，即组织者的督促作用。此外，组织工作还表现在尽最大可能实现学员与专家的结合上。事实上，这类组织工作的性质已不同于企业的其他工作，它未必是企业人员能够愉快胜任的。因而，有条件的话，企业培训的组织工作可以交给专门机构去做。