我说：很多毕业不久的大学生，特别是有才华的，与领导在一起时，容易表现出骄傲、不成熟的一面，从而给领导的印象不好。你当时与领导在一起的状态是怎样的?

他说：我的风格一直是诚实、收敛。战术上谦卑，战略上没有自卑，在同行中有这个自信，但锋芒在工作中不能外露。

我问：你当时有没有在领导面前有意无意地流露出某个问题难度很大但你解决了之类的话?

他回答说：当时我只注意用户的意见，有意见改到没有意见为止。没有想一般人不会干或本来以为很难搞定--证明我很有能力，没有这样去想。项目从来没有做过很正常，当时我接的活的一个共同特点就是--没有做过。没有觉得自己很不错;本来就应该做好，本来就应该比别人做得好，没有什么可夸耀的，我当时就这样认为。

我问：你什么时候悟到这个道理的?

他说：高中时就悟到这个道理。上政治、哲学课学到的。

我说：我们大家都有学呀!为什么许多人没有悟到这个道理?

他说：我善于联系、触类旁通啊!

我问：你父母的风格怎样?

他说：父母也很谦卑，不外露。

不固执赢得客户

92，一家全国著名的家用电器厂家提出要做8台产品同时做实验的实验设备，倪工说：不可能，中国该类产品实验室的标准是一套实验室一个试验位台。对方坚持要做8个台位，倪工项目组说：8个台位的试验设备理论上是可行的，但不符合国家标准，答应回去考虑一下。

我说：这种时候，很多搞技术的总是坚持自己在技术上的观点，总是尽量去说服潜在客户接受自己的观点。因为他认为不符合原则，有可能失败。如果失败，就意味着不但赚不到钱，还会赔一大笔钱。但坚持己见又可能失去客户。你们当时有没有坚持自己的看法?

倪工说：第一次见面时，我们表达了我们的观点。以后就没有再去说服他们放弃多台的要求。回去后，我们根据他们的思路，结合客户的场地条件，提出只能同时做6个台位的实验室，第二次见面沟通时客户当场答应了。

心胸豁达--难得的境界

一个全国著名的家用电器厂家，第一次做测试设备是找倪工所在研究所做的，当时倪工找了外协--一个安装队来安装。

第二次做同类型的设备时，他们不知道这种设备的技术含量，找了这个安装队来做。安装队又找回倪工个人做这个项目的技术总监，并承诺跟倪工利润五五分成。