太平、泰康偏爱小客户

与平安养老和国寿养老不同，太平养老、泰康养老更偏爱中小企业客户。

记者了解到，太平养老的客户中不乏中央企业，但这些企业的规模与平安养老的客户相比较小。此外，太平养老还承接了很大一部分是各省市的企业年金存量。

保监会公布的数据显示，2007年太平养老企业年金缴费、受托管理资产、投资管理资产总额分别为35.94亿元、33.45亿元和29.24亿元，企业年金客户数量逾5000家，是目前签约客户数量最多的专业养老险公司。

对此，保险业内人士分析认为，太平养老的小客户策略是由自身实力限制决定的，承接原有企业年金存量的短期绩效明显。

值得关注的是，太平养老日前向记者透露，该公司辽宁分公司已正式成立。此前，太平养老已经收到保监会批复，批准其筹建广东、天津、四川、浙江4家分公司，分公司均在原有“区域中心”的基础上升级而成。

目前，国内养老保险公司就设立分支机构持有两种不同的思路。太平养老由于只做企业年金业务，因此侧重于“区域中心”模式，而平安养老保险公司除经营企业年金业务外，还经营其他部分业务，因而采取的是“分公司”模式。

与太平养老相比，泰康养老在选择客户时定位更加明确，那就是企业年金规模不大的中小型企业。

不过，平安养老有关负责人在接受记者采访时表示，国寿养老进入市场后，除了对平安养老的规模优势提出挑战外，这些中小保险企业的既定客户也有可能被瓜分。该负责人分析指出，中国人寿在二级城市和农村市场的网点铺设很广，与当地政府部门保持了较好关系，对其拓展这部分领域的客户非常有利，而这些客户正是平安养老、泰康养老的目标客户。

“因此，未来养老险市场竞争将更多体现在售后服务方面。”该负责人表示。