先生，我给您便宜点吧!这种导购我也常见，便宜货谁都会卖，即使你打过折，顾客还会要求你再打折的!

　　当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是那我给您便宜点吧!因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了!顾客说的是太贵了!没说你能便宜点吗 ，所以你不能主动便宜!所以当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵?而不是给顾客便宜!

　　怎么告诉呢?那就是讲商品!

　　但是很多人不会讲商品，很多人会说：我们物超所值!一分价钱一分货!说的很笼统，要么就是讲质量如何如何!其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，原料，技术 服务，价值 不可单一讲商品质量!讲完以后，顾客马上会说一句话：你能便宜点吗?你能便宜点吗?首先我们不能说：不能!强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感!

　　所以当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动，因为钱在顾客手里!而我们的优势是产品，我们比顾客了解产品!任何顾客来买东西都会谈价格问题的，这个你要有心理准备，不用怕!所以顾客谈价格正常，我们先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠!只要东西物有所值，不怕他不买!当然你也别在顾客面前太骄傲!

　　那么怎么回答顾客呢? 把价格绕过去，然后讲商品!介绍商品，让顾客心动!