一次，设计师让她联系一个部门的经理，她却羞涩地说自己不认识对方，不知该怎么联系。设计师有些不满地说：你都来公司这么久了，公司中的人还认不全，怎么能更好地开展工作呢。

后来，一个客户过来洽谈业务，恰好设计师在开会，灵名看见对方走进设计师办公室没找到人，却碍于不认识不敢上前主动攀谈，于是就像没看见一样，坐在办公桌前一动没动，客户在设计师门口转悠了两圈发现找不到人便走了。

结果，这个客户成了他们公司最大竞争对手的客户，这次灵名工作上的不积极，与人交往的不够主动，让公司遭受了不小的经济损失。

灵名因为在销售上过于被动而令自己丧失与人交往的机会、令公司蒙受损失的经历，足可以给女孩们敲响警钟。其实很多人，都有等待他人主动结交自己的心理，如果人人都被动等待，那人与人之间又如何能顺利交往。如果能主动、积极地先与对方打招呼、联系，表达出自己对对方的友好，那么对方通常会高兴地回应你，并与你展开深入交往的。

从以上案例可知，不光是销售，生活中无论做什么事情，都要积极主动，只有积极努力地付出后，才能有所收获。人际交往也是如此，只有积极行动，才更易博得他人的喜欢，更易结交朋友,收获好人缘。

所以，谭小芳老师建议销售人员等待机会不如创造机会。只要能够主动出击，到处都存在着机会。

在给一些公司培训的时候，总有一些销售人员问我这样的问题，他们说：谭老师，怎么我们总是找不到客户?你有什么高招呀?

我就给他们讲这样一个故事。这个故事很简单，大家不知道听过多少次了，就是那个守株待兔的故事：有一个人在田里锄田，突然一个兔子跑过来，由于跑得太快了，一头撞在树上撞死了，这个人捡了一个大便宜，觉得这样挺好，什么也不做，就能捡兔子。于是他天天都坐在那棵大树旁，准备捡兔子。结果大家都知道了，田也荒了，人也饿瘦了，兔子自然再也没有拣到了。

为什么会有这样的结果呢?就是因为这个人没有主动出击的精神。把一次偶然的成功当成了一劳永逸的成功。事实上，如果他不是只坐在树下等，而是主动出击，我想就是兔子跑得再快，也能够抓住它。

我们从事销售行业，就是要把自己的产品卖出去，这样才是我们的最终目的。可是不会主动有人找上门来说：哎，你们所有的产品我都包了!你们都可以回家睡大觉了!如果真是这样的话，估计所有搞销售的人都要失业下岗了，销售行业也就没有存在的必要了。