9、尝试心理成交法
有时候,顾客下决心购买的时候,还是有些担心,比如说担心买回去女朋友不喜欢之类,这时候,我们可以选择退一步,建议顾客尝试买回去看看,并且要给顾客适当的鼓励,告诉他哪怕不喜欢,那也是他的心意,她肯定会心领的。谭老师建议:还可以跟顾客说我们的包换政策,消除顾客的后顾之忧。
10、遗憾成交法
当顾客想买,但还在犹豫,要继续等等时,要告诉顾客现在购买将获得的利益,促使顾客马上购买。例:美女\帅哥,早买早漂亮嘛,既然这么喜欢,就不要让它错过了哦,而且现在我们这里购买元还可以获赠玫瑰花型巧克力一盒,里面还有卡片可以抽奖呢,如果幸运的话,都可以抽到钻戒哦。如果过几天来买,就要购买299才能享有这么好的机会了哦。所以趁现在恰好遇到自己这么喜欢的戒指,一定要把握机会了,快到新年了,千万不要给自己留任何遗憾。