总裁出差不坐头等舱、公司领导年薪地板价、客户经理年薪百万元……在国内109家券商中，联讯证券的另类令人印象深刻。

　　不过，在联讯证券总裁李翊看来，这些另类特征恰恰是联讯证券好人文化的直接体现。

　　这种文化对联讯证券的历史发展影响颇巨。

　　其中一个明显的例证就是，在节省、不贪图奢华的企业文化，亦即好人文化的支撑下，作为全国所剩不到10家的纯经纪业务券商之一，联讯证券不但能够生存下来而且还日益健壮。

好人治理

　　2001年，受公司彼时的股东委派，李翊空降惠州，任联讯证券总经理。徐刚则在早前一年出任联讯证券董事长一职。自那以后，这对搭档在联讯证券一呆就是近12个年头。

　　我刚刚进入联讯证券时，在惠州租房加上购买冰箱、电视机、空调等家电，费用达3万元。但就是这3万元的费用，自己还是感觉太贵，后来决定不租了，节省一点。李翊坦言，回顾过去，我觉得最关键的是我们没有‘消费’这个公司。管理团队能以身作则，并且是踏踏实实想干点事情的。

　　此外，为了节省人力成本，李翊入职不久就裁掉了不少员工。曾经有员工因不满被裁，跟我在办公室里一起办公了一个多星期。李翊感叹道，没有办法，我是为留下来的员工着想。

　　李翊解释称，所谓好人文化，其实就是节省、不贪图奢华的文化。比如我出差从不坐飞机头等舱，住酒店时洗衣服的钱也是自掏腰包。

　　由于对经营成本进行严格控制，联讯证券的整体薪酬水平位于证券行业的中下水平。

　　2003年前后，很多券商客户经理每月5000元还嫌少，而联讯证券惠州两个营业部的老总月工资仅有3500元，那时营业部老总最大的愿望就是年薪能达到12万元。李翊回忆道。

　　联讯证券低成本运营，对于员工的忠诚度绝对是个考验。我们看重的是未来。联讯证券客户经理张小素对此回应称。李翊则解释，在‘好人’理念的支撑下，目前联讯证券聚拢了一批人，氛围是足的，人气是够的。

　　不过，联讯证券在保护员工利益方面可谓不遗余力。据李翊介绍，联讯证券极力主张保护一线营销人员的客户资源，绝不割韭菜(即公司抢夺员工的客户资源)，目前在联讯证券任职5年以上的客户经理大有人在。