小米黄牛发家自述

　　一个黄牛，两年半时间，线下渠道分销，最高月销量超过70000台，个人资产超过千万元。今年第二季度，小米手机出货量为1600万台。其中，约70%为线上出货，30%通过电信运营商出货。

　　《中国经济周刊》 记者 孙冰|北京报道

　　近日，一篇名为《一个小米黄牛发家自述：三年赚千万》的文章在网上疯传，虽然小米方面拿出了本是商业机密的快递发货数据自证清白，但这还是再次引起了业内外对于小米饥饿营销的激烈讨论。

　　小米的抢购、闪购模式一直被外界认为是饥饿营销，这也是一直以来贴在小米身上的最重要的标签之一，但外界对此的评价褒贬不一。褒者认为这是令小米品牌闪闪发光的重要因素，除了苹果和小米，其他品牌想饥饿也未必饿得了;贬者则认为这极大地影响了消费体验，使用不当会伤害小米成功最重要的基石米粉，黄牛的存在无疑是最大的副作用。

　　不过，种种迹象表明：小米正在寻求供应链和渠道模式上的改变，毕竟如今已经估值超过100亿美元的大公司小米，有些东西应该也必须要改变了。

　　小米被迫晒底裤

　　这篇引起轩然大波文章中的主角是一个化名为老娄的 第一代大黄牛。他说，从2012年2月开始，自己从线下渠道分销小米手机，最高月销量超过7万台，经过两年半时间，个人资产积累已超过千万元。

　　根据老娄透露的内幕，小米的黄牛数量保守估计也多达几十万人，一级渠道可以从小米公司直接拿货，全国主要有四家线下隐秘的出货商，层层向下，老娄属于二级渠道，终端销售门店一般是四级渠道。而线上组织抢货的都是小黄牛，赚的是辛苦钱。

　　老娄爆料说：其实小米2013年上半年之前官网出货量并没有宣传的那么劲爆。按照我们一级上线的说法，每次说几分钟线上销售10万台，基本上其中几万台都是通过我们线下渠道放出去的。线上出货要查实际上很简单，从快递渠道一看就知道了。

　　面对质疑，小米公司坚决否认了上述说法，小米公司联合创始人黎万强对外透露：以今年第二季度为例，小米手机出货量为1600万台。其中，线上出货的台数为1119万台，占比约70%，有接近30%的手机则是通过电信运营商出货。

　　为了证明这一数据的真实性，黎万强还出具了来自小米合作快递公司的有力证据：小米手机主要配送公司顺丰、如风达和邮政EMS三家的发货单，这三张盖有公章的发货单显示：三家在今年第二季度一共发出了1031万单的小米手机。除以1119万台的线上总出货量，平均每笔订单购机1.09台，应该可以得出并无大量黄牛订货的结论。