厂商策略要因地制宜
厂商营销战略需根据二三线城市消费者和消费环境的特点，因地制宜。
二三线城市从A类开始深入至D类，消费价值观、消费环境、媒体选择各方面都越来越传统，厂商的营销战略需要注重以下几个方面。
品牌诉求需注重：
1.社会认可
·传统消费价值观主导，获得社会普遍认可是个人和家庭诠释成功的最佳方式。
·在追求物质财富的时候，依然强调以稳定为前提;在追求个人发展的同时，依然重视来自社会的认可，对个性消费需求较少。
2.社会群体营销
·社会群体在消费者生活中扮演着重要角色，消费者倾向于选择被家人、朋友和整个社会广泛认可的品牌?
·厂商必须让品牌融入消费者的社交网络，向社会群体传递积极的品牌经验，从而获得该群体对品牌的广泛认可。
3.突出产品具体的功能，而非抽象的文化。
·消费者注重产品功能，更加实用主义，消费时会为自己和家庭设定切实可行的目标。
·厂商需向消费者清晰、具体地传达品牌所提供的产品和服务在消费者通向更高生活目标中所起的作用。
4.注重一线城市的招牌作用。
·二三线城市消费者提升生活质量渴望强烈，而一线城市的消费、生活方式具有相当强的渗透力和衍生力。
·品牌在一线城市的认可度会直接影响二三线城市的销售。
二三线城市决定未来
一线城市日趋饱和，二三线城市成为消费市场下一个增长点。
二三线城市的开发并不是一个全新的话题，早在20年前就有奢侈品企业开始在二线城市开店。
但在很长一段时间内，一线城市经济和收入水平价格较高，消费配套环境、消费者理念也都更为成熟，是外资零售的首选市场。
近几年，一线城市发展放缓、二三线城市发展迅速，多方面因素促使企业寻求二三线城市更广阔的市场。
一线城市经济增长放缓，而品牌竞争激烈、消费者变得越来越成熟和精明，这些都要求厂商走出北上广、开拓新的增长点。
二三线城市经济增长速度整体已经超过一线城市，消费能力和消费意愿都已经进入显著提高的阶段，市场前景良好，因而吸引了众多本土零售和外资企业开店布局。
此外，随着这些城市的崛起，“人才回流”必将促进一线城市的消费理念和消费文化深入扩散至二三线城市。
