在进军二三线城市的市场时，厂商最重要的战略决策是选择合适的切入城市和市场扩张的路径。

根据经济发展水平和人口集聚程度两个基本指标，我们筛选出115个市场潜力良好的二三线城市，其中包括17个二线城市和98个三线城市。

为了更好的刻画这115个潜力城市消费市场的特征，我们根据服务业发展水平和信息化水平两个指标将115个城市划分为4种类型：管理者型、传统型、制造业型和现代型。

这四类城市从传统至现代，潜在消费规模逐步扩大，厂商发展的空间也逐渐增大。

但与此同时，信息传播媒介也从传统、单一发展为多元、数字，厂商在品牌营销时所面临的信息沟通环境就更复杂。

从D类城市至A类城市，整体消费能力上升，消费环境成熟，因而厂商在选择进入城市时应该以ABCD的优先级来考虑。

在由A类城市向D类城市发展扩张的过程中，厂商要考虑到传统型社会的消费特征，营销策略的制定要因地制宜。

要重视一线城市的招牌作用、在品牌诉求中突出群体认可、注重社会群体营销。向消费者传达明确、清晰的产品功能，而非抽象的文化含义。在媒介选择上要更倚重传统媒体，尤其是电视媒体的重要影响力。传统媒体，尤其是电视仍然具有最大的覆盖面和影响力。