“又是口头表扬，假的很”--员工在听说有奖励后的第一反应；

“尽是拿些不用的东西奖励我们，拿回去还不是给扔了”--员工对目前奖励的看法；

认真探索奖惩新方法。在充分发挥传统奖惩手段如荣誉、典型、物质等奖惩方法的同时，应积极探索新的方法手段，通过灵活运用多种手段，实施多元奖惩，持续激发销售人员额工作热情。针对销售人员个人或家庭的不同实际，采取“因人而异”、“按需奖励”等奖惩方法和手段，满足个人的正当合理需要。 

2015年，鼎联咨询为A企业设置了系统而完备的绩效考核方案，希望随着A企业系统建设和市场的发展，不断创新奖惩项目，扩大奖励对象，区分高、中、低各种不同的奖惩层次，逐步形成完整而科学的绩效考核体系，使奖惩成为推动销售系统全面建设的重要方法，不断推进A企业销售系统又好又快地发展。

在为A企业服务的这段时间内，笔者看到了A企业在绩效考核体系执行层面上存在的这些问题。或许，这也是所有的处于转型期的国有企业共同存在的一些问题。笔者认为，只有充分的运用奖惩机制，用制度去规范系统，用奖惩去约束人员，才能够将销售系统建设维持在健康的轨道上，让像A企业一样的这类转制企业真正与市场接轨，成长为具备市场竞争力的股份制企业！