2. 坚持真考实评，增强科学性，使奖惩成为企业销售系统建设的“助推剂”

“今年任务完成第一名，结果拿钱还是最少的”—-员工在工作后没有成就感；

“做了事情，效果不佳还要挨骂，多做多错，还不如不做”--“不做”对员工来说似乎是个最好的选择；

依据考评成绩，坚持实事求是的工作评价，能够为科学实施奖惩提供客观依据，是科学实施奖惩的重要环节。

在为A企业服务过程中，从销售人员竞聘、大区经理选拔到年终绩效评比，鼎联咨询为A企业设置的绩效考评方案都严格坚持了“阳光操作”的原则，将客观数据作为最重要的权重，在考前公布考评标准和条件，考评中应当场公布成绩，考评后应当进行公示，将考评成绩公布，接受所有公司员工监督，较好的体现了公开、公平、公正的原则，取得了较好的成效。

考评公正合理，奖惩就能带出信服和动力，能够激发销售人员的工作积极性，真正的使工作成绩优异的部门和个人“香”起来，使相对落后的“慌”起来。克服做与不做一个样、做好和做差一个样的现象，使奖惩发挥其应有功能。

3. 及时兑现奖惩，增强严肃性，使奖惩成为企业销售系统建设的“酵母剂”

“承诺的奖金，一看我们拿得比较多就取消了，气死人了”--员工努力后得不到奖励；

“雷声大，雨点小，我们都习惯了”--员工对公司政策制度的看法；

面对A企业绩效考核的困境，鼎联咨询给企业的考核提出了“月月考核，季度发放”的兑现原则，我们认为是契合A企业目前现状，比较可行的。

根据考评结果，及时进行奖惩，是科学实施奖惩的关键环节和最终落实。该奖的不奖，就会影响销售人员的工作积极性；该罚的不罚，就会弱化奖惩政策制度的严肃性。及时的奖惩，可以发挥强大的带动作用，引起“多米诺骨牌”效应，使取得成绩者再上新台阶，使后进者明确方向，向好的方面转化。因此，奖惩一定要及时，否则，时过境迁，不但对被奖惩的团队和个人起不到激励作用，而且使未被奖惩的人员也得不到应有的启示和教育。

大力宣扬表彰先进典型，慎重批评惩罚落后，着力营造奖优罚劣氛围。在营销过程全过程充分发挥奖优罚劣这一激励机制的功能，就能使销售人员在工作中有目标感，工作后有成就感。

4. 创新方法手段，增强有效性，使奖惩成为企业销售系统建设的“倍增器”