第二，适当的进行考核培训

对考核者进行适当的培训有利于规避考核过程的以偏概全和晕轮效应。“所谓晕轮效应是指在考核过程中，考核者往往看见被考评者某一特定方面的表现优异，就以偏概全，断定他别的方面一定也好，反之亦然。居中倾向是指不从事实出发；或由于没仔细考察下级的表现而不愿意给出”最优“与”最劣“的极端评语，干脆来个平均主义，一视同仁，都评个”中等“，偏松或偏紧倾向，即在考评过程中，有些考评者给所有被考评者的等级很高或很低。”

结语：因此，在企业实行绩效管理和奖惩制度是提升企业效益的有利途径，也是激发企业员工的工作热情的重要举措，在实际的实施过程中，要有机的将两者结合起来，使其发挥最大效用。

篇二

奖惩机制是企业对工作人员实施奖励和处罚的行为，是激发团队和个人不断前进最基本的手段之一，对于维护公司纪律、鼓舞士气、激励上进、鞭策落后，提高销售人员素质和发挥团队战斗力具有重要意义。随着市场营销的不断科学化和精细化，销售人员的工作内容越来越注重细节和标准，任何一个销售环节都显得非常重要，所以，对销售人员的职业素质和专业能力的要求也就更高。在A企业进一步完善奖惩机制，促进员工成长，使销售人员的精神品质和专业素质得到提高，顺利完成工作内容和销售任务，是适应现代市场营销，推动销售系统又好又快发展的需要。那么，A企业如何完善奖惩机制，鼎联咨询提出了以下建议：

1. 完善制度措施，增强规范性，使奖惩成为企业销售系统建设的“导向标”

“每个市场不一样，你们的方案不适合我们！”--员工逃避公司市场方案时的借口；

“我们平时的事情都忙得做不完，哪里有时间做你们这些！”—-员工完成不了公司市场任务时的借口；

销售系统该如何建设，怎样的销售系统才切合企业实际？销售人员该做什么，而不该做什么？这些在公司的制度上都有明确的规定，但规定齐全并不代表着执行到位，A企业缺的不是制度，而是执行。如何指引销售人员去做该做的事，如何指引销售系统建设往既定的方向发展，A企业需要的是----完善的适合企业需要的奖惩机制。

销售的关键在于细节，因此，对奖惩也应做出详细的规定，从日常工作到进场谈判、现场销售等各个阶段、各个环节都要有详尽的实施奖惩的规范。各类奖惩标准的规定应明确、细致、具体，可操作性强。一旦出现相应的情节，相关管理者能够及时有效地按章办事，按照权限和程序给予相应的奖惩，从而能够使奖惩手段发挥出最大效力。避免出现“应当”、“可以”、“挂钩”等模糊性和主观性较强的语句，避免评比和奖惩的主观性、随意性。