示形之道——孙子兵法与企业文化

企业文化2018-10-13王华老师

  孙子兵法中有两个形篇:《军形篇》和《地形篇》,全文中也多次提到形字。形是孙子兵法谋势求胜的重要手段,也是孙子兵法掌握主动权主导权的重要保证。按照孙子兵法对形的应用,可以分为识、适、使、示四个层次:

  第一层次是识形,也就是充分认清地形和形势。地形是战争的重要依托。孙子兵法在《地形篇》中,将地形分为通、挂、支、隘、险、远六种。又在《九地篇》中,分为散、轻、争、交、衢、重、圮、围、死九种。除了认清地形,孙子兵法也强调认清其他各种形。如开篇的道天地将法五事;将帅智信仁勇严五德;知军之进退,知三军之事,知三军之全;知胜有五;知彼知己,知天知地;知战之地,知战之日;知诸侯之谋等。《行军篇》后面有大段论述识别敌情的文字。《用间篇》中说:成功出于众者,先知也。可见,孙子兵法对识形是非常重视的。孙子兵法多次用不可不察也来强调识形的重要性。没有识形,其他一切都无从谈起。

  第二层次是适形,也就是主动适应地形和形势。《虚实篇》中说:夫兵形象水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。《谋攻篇》中说,要根据双方力量对比,采取围、攻、分、战、逃、避等不同对策。《地形篇》《九地篇》说到要根据各种地形,采取相应的军事措施。《火攻篇》说:凡火攻,必因五火之变而应之。要合于利而动,不合于利而止。《用间篇》中说:必索敌人之间来间我者,因而利之,导而舍之,故反间可得而用也。这些都是提示战争要善于适形而为,顺势而为,因势利导,主动适应。其关键是要掌握主动,而不是被动适应,随波逐流。不要让形势把自己控制了。

  第三层次是使形,也就是善于利用地形和形势。使就是利用、驱使和驾驭。《始计篇》中说:势者,因利而制权也。《军形篇》中说:善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上。先为不可胜,以待敌之可胜。《兵势篇》中说:斗众如斗寡,形名是也。孙子兵法中多次提到治军带兵,如利用地形保持士兵战斗力;利用赏罚维持士卒亲附可用;利用情感培养士卒同生共死的决心。《地形篇》中说:视卒如婴儿,故可与之赴深壑;视卒如爱子,故可与之俱死。《九地篇》中说:故善用兵者,譬如率然。携手若使一人,不得已也。

  第四层次是示形,也就是积极创造地形和形势。示形是孙子兵法最为精彩的内容,是谋势求胜最有力的法宝。《始计篇》就说:兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利用示形来引导敌人,创造态势,使战争朝着有利于自己的方向发展。《兵势篇》中说:凡战者,以正合,以奇胜。故善动敌者,形之,敌必从之。《虚实篇》中说:故善战者,致人而不致于人。形兵之极,至于无形。形人而我无形,故能为敌之司命。《九地篇》中说:死地,吾将示之以不活。故能投之亡地而后存,陷于死地而后生。

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