翻手为云,覆手为雨(3)

职业规划书2018-11-15李天扬老师

何旗建立健全整套营销体制,并发起阿尔泰三造就100个千万富翁活动,业界震动。

7。新郎酒势头逼人,牵手阎爱杰,会师郎酒集团。

20012月的酒界所谓的淡季,何旗将阿尔泰代理的大多数品牌砍掉,集中资源作新郎酒。

经过四个月左右的运作,新郎酒异军突起,销量对老郎酒构成了极大的威胁,“郎酒”和“新郎酒”在市场上的尖锐冲突越来越明显,时任四川郎酒集团副总经理,郎酒销售公司总经理阎爱杰再也坐不住了,必须将二者的经销商、销售队伍和品牌进行整合,与何旗进行了两天两夜的谈判,答应了阿尔泰的所有条件,阿尔泰80多号人与郎酒大本营进行对接,成功会师郎酒集团。

两只队伍会师后,阎爱杰与何旗进行了分工,阎负责商超渠道,何负责餐饮渠道。

200110月,郎酒改制,宝光药业入主,引起全国动荡,阎爱杰和何旗先后离开郎酒。

8。 准确定位,化腐朽为神奇,运作五粮神

五粮神作为在白酒界失败的品牌,定位不清,市场运作不成功。

五粮液提出产品往中高价位转移的战略。

大地本身作高端出身,于是提出将五粮神往高端走。请到了酒业知名职业经理人何旗先生来进行通盘运作。

要成功将死去的品牌死去活来,是业界从未有过的事情。

以前:

五粮神酒:分为佳品、珍品 、磨砂瓶。

终端价位低价位的在20多元,高价位的在200元以下。

何旗开出药方:要成功将死去的品牌死去活来,必须准确定位五粮神。

在五粮液的价格定位上,有许多声音:

1。 200多元

何旗未赞成:这是与五粮液抢市场。

2。 400多元

何旗说:这是向水井坊学,别人先行一步,你必须适应别人制定的游戏规则,你的气势也显示不出来,两虎相斗,两败俱伤。

3.600多元

何旗认为:你制定600多,别人可以制定700多,800多。

综合了所有的因素,五粮神价格准确锁定在:990元,这是一个胆大高妙、老谋深算的定价策略,若其他酒上1000就是礼品酒、收藏酒了,市场规模、销量都上不去。若低于一千就只能受制于990元的五粮神。

通过几个月的披肝沥胆,励精图治,五粮神酒创造了多个中国白酒第一(比如石破天惊的五粮神文化使者工程。)

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