7、发挥晨会的作用

　　进行业务管理，每天的早晚会非常重要，管理实际是管一些琐碎的事、重复的事，但要避免早会变成千篇一律的说教式，使业务员麻木且腻烦。总结前一天的问题，安排新一天的工作，这是早会的一个基本内容，但早会还要起到培训的作用，这个培训除了管理人员来做之外，可以充分调动业务员的参与，如可以请做得好的业务员为其他业务员销售模拟演练、可以进行几分钟成功经验的介绍等，让业务员成为早会的主角，在互动中实现培训目的。

　　晨会注意事项：

　　晨会时间要因事而宜，不可过短或过长;

　　经销商老板早会前要有充分准备，从而让业务员感觉到你的重视;

　　注意纪律性时间性，养成良好习惯;

　　如进行培训，可适时提问，使听的人集中精力，还可发现是否听懂;

　　安排演讲或模拟演练，要事先沟通;

　　晨会的最终目的是提升服务水平，提升销售，可适当以销售为主题，公布销售排名前后，以便激励;

　　老板本身要注意语言艺术，不要让早会变成批评会。

8、坚持不懈地培训

　　单单晨会培训是不够的，除参加企业内部组织的定期培训之外，经销商还要组织有针对性的培训，坚持每周进行一次，培训时间不要太长，一个小时以下，安排不同的培训主题，日积月累的培训会对业务员的素质有所提高。

9、管理者要具备培训、指导能力

　　管理人员培训业务员，首先要自己先明白，产品知识、销售技巧等，作为一个老板自身能力要强，除了定期培训，现场管理也是一个培训指导的过程。

10、学会应用表格管理

　　在进行经营管理中，很多信息的收集、数据的汇总都要通过表格进行，针对产品信息、销售数据、对手信息等很多是要业务员参与来做的，比如同城其他竞争品牌的信息，可让业务员去市调取得，业务员的视角是不一样的，这样不容易汇总，可以发规范的表格下去，将所需内容列出，业务员只需填上相关内容就可以了，最后一栏让业务员写分析，这个角度不限，业务员是前沿服务人员，有些观点是最有发言权的，他提供的很多信息正是宝贵的可利用资源。

11、划定销售任务，激发销售热情

　　在进行以上的所有管理活动中，最核心的目标是销售。经销商管理的方式可以因人、因地治宜，灵活运用，但对业务员的销售业绩考核不能有任何放松，毕竟这是他的职责所在，对其制定合理销售任务，月、日加以细分，完成的好坏是评定是否优秀的标准，跑得再勤、马匹拍得再好、纪律遵守得再好，不创造销售是没有意义的。没有压力就没有动力从销售任务上刺激销售热情。