特别是在生存压力日益增大的今天，许多人都想在工作过程中能够得到二次充电和提高，而我们的销售员大多学历不高，所以在这方面的需求尤为强烈。我们在做培训需要分析时，非常有必要深入一线卖场，了解销售员的真实想法和需要，采用问卷调查和取样的研究方法，大量的收集企业销售员的学习需要，才能够为我们的培训需求分析指明正确的方向。
在培训课程的设计上应该更多注重实战技巧培训，可以大量的使用情景模拟培训方法。实现培训互动。因此，在对一线销售人员的培训中，完全可以大量引入情景模拟和角色扮演的培训方法，设计各种不同的销售场景和难题，要求受训者在这种虚拟情景下完成销售行为，通过培训师的观察和事后评点，销售员的实战销售能力会得到迅速提高，而其他没有参加模拟的销售员作为观察者，也能够得到很深刻的印象，取得好的培训效果。
