六、匹配:合适是最好的
不是最优秀的销售人员就是能够在你的企业里产生业绩的,也不是最差的市场开拓人员不能够用的,关键是看是不适合:
1、 能力适合
2、 经验适合
3、 价值观适合(薪酬)
4、 文化适合(在没有规章的情况下也能遵守潜规则)
这几项是需要通过人才的标准、人才的基因、优秀的经理这几项进行比对。比对合格者进行录用。
总之,人的问题是企业最大问题,想解决完善,必须花费时间和精力来做,相信专业!
附录:
1、比对
比对的工具主要采取测试工具、结构化面试,如果是团队一致比较好的建议请专家做企业素质模型;团队一致性一般,建议采用流行的测试工具进行,面试部分就是做确认。
2、操作步骤:
企业内部调查与调整、标杆测试确立、招聘、测试、面试、融入等。
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