一是确实认可自己业绩很突出。那么，领导也就顺水推舟的给你打个高分。但这样不是告诉领导，这本来是我应该得的，只是领导重新确认一下。其实，这已经跨越了领导意志。

　　二是领导认为自己业绩并不突出，或者不是组织中最突出的。那么，这个时候，就难办了。把个人评定调低了，下属认为领导在否定自己，与自己预期相差很远。再说了，很多时候，工作真的是自己做的吗?成绩真的都属于自己吗?举一个例子，笔者把部门一项工作列为重点，并且要求小李去做这件事情。

　　在做这件事情的时候，小李就是与工作不搭调，不符合要求。在笔者的不断引导和指引下，终于完成了这项工作。此时，如果小李就认为这项工作是在自己手头上完成，成绩自然属于自己，在该季度考核中，自己就应该把自己评为优秀了。那么，主管拿着他的评定分数左右为难了。

　　三是自己本来就不突出，把业绩评定分打的很高。这是极其不成熟做法，也是自讨苦吃的做法。我听一位主管谈起以前一位同事，在绩效考评中，把自己评为优秀。这位主管就问：请说说自己评为优秀的依据是什么?那位同事说：我不需要说明什么，别人也没有做什么，我为什么不能评为优秀?

　　多么荒唐的理由。最后的结果是主管与员工绩效沟通不欢而散。更主要的，这位同事不可能继续呆在这位主管底下工作了。

原则三：不要太固执己见。

　　有些人有想法很好，但对自己想法太固执就不太好。尤其作为下属，领导把你安排到这个位置，不是让你的想法变成现实，而是要把领导的想法变成现实才是关键。可是，有的人自以为是，结果弄成自己什么都不是。本末倒置是很多人容易犯的错误却不知自己已经犯错了。

　　有些时候，领导的话并不好直接说明，更不会挑明，而是很含蓄的说一些。如果幸运一点，会遇到好一点的领导，会当面提醒你。但是，有些人很听不懂，更不懂背后暗藏着玄机。

　　在一次公开竞争上岗中，领导要求要公开、公正和公平。这无可厚非，人事部门也很认真组织。有一天，领导来到人事部门办公室，了解竞争上岗情况。寒暄一番后，对人事部门所采取的方式方法肯定一番，要求要严格按照管理制度执行。领导离开之间，刚走到门口，又探头回来，说了一句：听说小A很不错。领导讲完这句话就离开了。之后就可想而知，竞争上岗的条件就紧紧围绕小A来做文章，最后，小A顺理成章成为竞争上岗的受益者。当然，领导对人事部门组织工作很是肯定，最主要的是，让有能力、有本事的人竞争到合适岗位。