其八：看价格谈判，做好综合比对。因为公司的培训经费都是有年度预算计划的(特殊情况才会临时增加预算)，所以，在确定选择培训机构时，培训课程的采购价格也是重要的部分(当然，培训效果更重要)。培训是一种投资，而培训后效果不可预期，难以衡量，所以，关注对培训的投入与产出比是非常必要的。在选择课程和类型时，我们会综合考虑性价比的问题。在价格的谈判上，一般视培训机构在原价上有多少折扣的基础上，从强调长期合作的方向上再来争取压价，同时，更要争取提供附加的增值服务。然后，在同样的条件下货比三家。当然，对于企业的外部培训采购来说，价格最贵的未必就是最好的，最便宜的也不一定就是最差的，往往不能妄加断言，应以适合为好。但一位培训经理曾说过这样一段话，我认为很有参考价值：价格高的公司讲课质量未必比价格低的高出多少，但有一点，价格低的培训，讲得好是运气，讲得差自认倒霉。而价格高的培训公司，无论怎样，也差不到哪里去。所以我现在有个倾向，选择贵一点的，品牌好一些的，钱是小事，不拿同事的时间、精力冒风险是大事。而我想补充的是：培训费(包括同事的时间成本等)是公司和老板的投资，我们不能拿老板的钱去打水漂。

　　其九：看细节签约，确保有效实施。以上八个步骤都完成后，就该是讨论细节签约了。一般的合作协议都是培训机构拟定的，所以，在签约前我们一定要仔细推敲、认真审核(许多培训机构都会为了自身利益而规避责任，所以常喜欢对一些细节问题含糊其辞、模棱两可)。再加之公司培训部门的人员一般都会与培训机构的人比较熟悉，所以在约定一些培训细节的时候，也往往容易将私人交情夹杂其中，或许是因为面子、不好意思，而忽视了一些诸如教材数量、音视频、课件等项目的详细约定(包括培训师来企业进行培训的交通费、食宿费以及培训所需的一些相关物品等等)，这是必须要引起注意的。因为培训机构不是雷锋，他们也是以盈利为目的，所以在签约时我们必须站在公司利益最大化的角度上去据理相争，严格按照公司风控管理、合同管理的规定去签约，以保证今后培训实施的顺利进行。至于在接下来的合作中与培训机构积极配合、互相体谅理解，那就是合作双方的情谊了，所谓先小人，后君子也。

　　以上九项就是我们公司在选择外部培训机构时的做法，也可以说是操作流程。我们把它戏称为我要爱你(5121)原则。即：5个了解，1个注重，2个做好，最终确保。