要在合适时间和受训者们分析当前自己个人经济收益水平与自身、与妻儿、与家庭、与社交、与企业的关系变化，达到更高能力后新的收益会产生何种变化。

　　后期只要培训老师的每个行为都是为受训者的终身成长提供支持、每句话都为企业绩效服务，多数受训者会倾情配合，培训现场气氛会如火如荼，培训结束会意犹未尽。

　　二、六个步骤，完善营销人员从知到行。

　　听一遍不如看一遍；看一遍不如写一遍；写一遍不如背一遍；背一遍不如想一遍；想一遍不如做一遍；做一遍不如教一遍六个步骤作为培训框架性流程，一个优秀的培训师，如果能用身教胜言传方式，在课堂上导入这个学习流程，培训的功利性、娱乐性、可持续性会有效提升。

　　笔者在具体操作中，分如下步骤：

　　第一步、详细的教案提前一段时间发给受训者，请其预习，期间会有一部分人静心研读；

　　第二步、正式培训，教案讲授完毕，请大家把教案撕碎后，发给胶水、报纸，请每个小组把撕碎的教案做拼图游戏，看谁做得又快又好，高度的专注能确保很多人记住教案内容；

　　第三步、各个小组讨论，教案内容带给自己的价值有多少，集思广益、你方唱罢我登场的氛围维持的时间越长，受训者掌握的就越多，获取知识的快感越强；

　　第四步、每个小组把教案变成小品演一遍，拉到现场实际操作一遍，体验式培训会让多数人做到知行合一，期间，用5W1H的方式衡量一下每个过程、方法、细节，培训会更精准；

　　第五步、考核不过关的受训者与本轮表现最优异受训者的结成对子，成功路上一个都不能少的格局出来了。培训师最好要求做的不好的受训者，向本轮表现最优异受训者提供学分或一定的培训费用，继续学好当前教案的内容。这种通过增强财务意识而产生的后期培训，会让每个人都在为不可再生的成本时间去负责。最小的培训系统、最袖珍的管理组织诞生，会带来整体团队敏而好学的优质风气，同时团队内部的服务链会搭建的更稳固。