怎样做培训，导购员才能把货快速卖给消费者？我们怎样才能提高终端销量？

很多人都明白，要多讲一讲销售技巧，要把产品的卖点说到位，要竭尽所能向顾客推荐。

销售技巧、产品卖点，这些内容的的确确很重要，运用销售技巧、掌握产品卖点，确实帮助终端加快了卖货速度，提高了销量。

但是，远卓品牌机构认为，除了这些实实在在培训内容，终端培训还应该讲一些空话。

要讲哪些空话？

实际上，空话的主题只有一个字：爱。

导购员要学会爱消费者，而不是盯着消费者的口袋，这样心态才会自然，才不会胡说乱说，才会实事求是，生意才能长久，回头客才会日渐增多，口碑更会越来越好。

所以，远卓品牌机构认为，销售产品应该是顺带的结果，而不是煞费心机的结果。

众所周知，三大宗教都强调爱的重要性。的确如此，我们的生活的确要充满爱，否则生活就失去了一半以上的意义。而且，不管是我们主动去爱别人，还是接受别人的爱，我们事实上都是幸福的。没有爱的人生是非常可怕的。但是，有很多人不懂爱、误解爱、缺乏爱，所以人心浮躁、急功近利，甚至损人利己，丧尽天良。

既然如此，导购员如何才能把爱有效地落到实处呢？

我经常在培训的时候告诉导购员，你要学会把消费者当儿子，这样就能在一定程度上快速理解什么是爱。

为什么呢？道理很简单，我们给予儿子或女儿的爱才是最单纯的，超过我们给予父母长辈的爱。

儿子让你生气了，你会与他计较吗？即使计较，你会计较多久？

儿子误解了你的好意，与你斗气又斗嘴，你会怎么做？置之不理听之任之，还是充分沟通以消除误解？

儿子不吃饭，你会不会想尽办法让他吃饭？儿子累了，你会不会提醒他要注意休息？儿子远去他乡，你会不会时时牵挂？

一杯已经被三聚氰胺污染的牛奶，你会不会安心地让儿子饮用？

一根含有苏丹红的炸鸡腿，你会不会安心地让儿子食用？

……

道理太简单了，你很爱你的儿子，所以你会想尽一切办法来帮助他健康成长，既包括身体的健康，也包括心灵的健康。

这就是爱，很直观、很容易理解。对待消费者同样要有这样的爱，不把自己不相信的产品推荐给他，也不把产品卖点说得天花乱坠。当消费者不理解自己的好意时，自己也不会介意，而是以更宽容的心灵去帮助他，直到他幡然醒悟，理解了你的爱。