销售员快速成交技巧

人事培训2018-10-12李天扬老师

你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗?

你知道你身边有99%的人都是用收入来衡量你这个人的吗?

为什么你付出成倍的努力,至今收入平平,而别人却月入10万元以上?

......都因为你不懂成交的技巧!

今天,谭小芳老师向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技,让你的收入从10万元开始起跳。

首先,在客户营销中,掌握成交时机,适时促成交易是一项重要的任务,因为只有成交了之后,商家才能有利可赚。

其次,你要具备销售最重要的五项能力:

能力之一:开发新顾客

能力之二:做好产品介绍

能力之三:解除顾客的抗拒点

能力之四:成交

能力之五:售后服务

再次,完美成交的十大步骤

第一步骤:做好准备

第二步骤:调整情绪到达巅峰状态

第三步骤:建立信赖感

第四步骤:找出顾客的问题、需求与渴望

第五步骤:塑造产品的价值

第六步骤:分析竞争对手

第七步骤:解除顾客抗拒点

第八步骤:成交

第九步骤:售后服务

第十步骤:要求顾客转介绍

谭小芳老师帮你识别顾客最常用的十大推托借口:

借口之一:我要考虑考虑

借口之二:太贵了

借口之三:别家更便宜

借口之四:超出预算

借口之五:我很满意目前所用的产品

借口之六:××时候我再买

借口之七:我要问××人

借口之八:经济不景气

借口之九:不跟陌生人做生意

借口之十:不买就是不买

谭小芳老师帮你巧妙解除顾客的十大抗拒点:

抗拒之一:价格太高

抗拒之二:不想买了

抗拒之三:条件不允许

抗拒之四:我不需要

抗拒之五:有不愉快经历

抗拒之六:好好考虑一下

抗拒之七:下次再说

抗拒之八:效益不好或我没钱

抗拒之九:还没做好购买准备

抗拒之十:不感兴趣

1、直接成交法

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