首先，你臂训充分了解分布式光伏发电

分布式光伏发电特指在用户场地附近建设，运行方式以用户侧自发自用、多余电量上网，且在配电系统平衡调节为特征的光伏发电设施。

目前国家大力扶持分布式光伏并网发电站，在农村家庭屋顶光伏并网发电，既可以解决自用电，又可将用不完的余电上网卖给电网赚钱，这也许是目前大部分用户对光伏并网发电的认识。用自己的屋顶，安装太阳能发电站，享受免费的阳光，免费用电，还可以拿国家的补贴，这会是从事这条道路的时候不断重复对你的客户解释的。

在农村做分布式光伏发电所面临的问题

分布式光伏并网发电是国家重点鼓励发展的战略性新兴产业，已在全国农村市场风风火火铺开序幕，农村家庭光伏发电、集体荒地建光伏并网发电站、农业光伏大棚等成为市场亮点。这一切，就意味着你有机会在农村光伏发电市场分上一杯羹。但是，在你着手准备进入这个市场之前，建议你这首先得考虑你自身优势，并仔细分析以下实际问题：

一、对于那些无劳力、无资源、无稳定收入来源的农村“三无”贫困户，在屋顶建设3千瓦的分布式光伏发电站，约2万多元的初始投资，其是否具备资金承受能力。

二、很多农村的项目目前最担心的就是一个资金的问题，包括从农村的很多小额贷款的话，利率太高，有的达到15%，农民承受不起。包括这些代表的主体，很多个人风险太大，合作社机制现在还有待创新，所以将来有很多的问题，但是总的趋势是未来所有的这些都将逐渐向好的方向发展。

三、农民对光伏发电将来的发电量和收益并没有多少认识，他们需要摆脱贫困，只有让他们看到实在的收益，才会有利用屋顶发电进行长期投资的打算。

四、农村单户分布式光伏发电站个体分散，量小，建设基础条件参差不齐，而且设计、安装难度大，后期维护所面临的问题也比较复杂。目前还没有对后期成本承担的明确说法。

五、土地或屋顶用途的把握：农村地区空地多，但是农业用地的红线不能碰。

六、农村电网基础设施较为薄弱，电力供应经常中断，即使在太阳照射非常良好的天气，光伏组件发电量却无法并网。农民家庭却又没有适合泄荷的大功率负载，给光伏发电管理带来不安全因素。

七、分布式光伏发电申请手续未必顺利。首先要向当地供电局提出安装申请，递交申请材料。地方供电局受理后派人将对项目进行实地考察，制定并网接入方案，确认后出具接网意见函，核准项目和工程建设。完工后业主提出并网验收和调试申请，国家电网将上门为项目进行验收，更换电表，并与业主签订购电协议。此过程也许的等待漫长，并涉及到多个部门的工作效率，因此得具有足够的耐心。