它们并非通过筛选简历然后雇用最优秀的人才来建立帮会。其创始人埃隆在纽约一家律所工作时，亲眼看到了这种方法带来的混乱结果。与他合作的几个律师经营着一家不错的事务所，他们个个都很出色，但是他们之间的关系却异常淡薄。他们整天待在一起，但在办公室外却很少交流。

　　为什么和一群互不喜欢的人一起工作呢?许多人会觉得为了赚钱，这是必要的牺牲。但是，纯以专业的观点来看，就像自由球员因为交易而进出球队一样，这样的工作场合比彼此冷淡还糟糕。时间是最宝贵的资产，将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。如果不能在工作上建立持久的关系，你就浪费了时间即使纯粹从财务的角度来看，也是如此。

　　因此，从一开始，PayPal就让员工们更紧密团结，而不是出于事务关系待在一起。较牢固的关系不仅能使大家更加开心、更高效，而且能促使职业生涯更成功，即使不在PayPal ，亦是如此。因此，这家公司并没有一味雇用最优秀的人才，而是雇用最真正喜欢团队合作的人。他们必须有才华，但更为重要的是要由衷地喜欢与团队共事。

吸引人才：要待遇，更要独特性

　　招聘决定了每家公司的核心竞争力，不应该外包。员工应该不只是简历上看起来厉害，还要在入职后能与他人团结协作。最初来应聘的四五个人可能是被大额期权或高层职位吸引。除了这些显而易见的福利，更为重要的是企业家对这个问题的回答：为什么第20个员工会加入我的公司?

　　有才华的人不需要为你工作，因为他们有众多选择。你应该自问得再直截了当一些：为什么放弃去谷歌获取高薪和资历的机会，而去你的公司做第20位工程师呢?

　　因为你在这里拿到的公司认股权比其他地方的更值钱因为你在这里能和世界上最聪明的人一起工作因为你能帮助解决世界上最具挑战性的问题……巨额股票、优秀的同事、具挑战性的工作，这些答案当然没什么错，但是，每个优秀公司几乎都有这种相同的论调，千篇一律的话不能说服或者说明应聘者为何会放弃其他选择。

　　唯一的好答案必须针对你的公司量身定制，这包括两个角度：一是关于公司使命的，一是关于团队的。

　　如果你能解释为什么公司使命激动人心，就能吸引你需要的员工。不是解释工作的重要性，而是解释为什么你在做别人从未想过要做的重要事情。这是唯一能让人感觉你拥有独特理由的方式。例如，在PayPal ，如果某人为创造虚拟货币来代替美元的想法而兴奋，高管们就会愿意和他交谈，否则他就不适合。