销售组长岗位职责(一)

　　1.不断观察顾客消费动态，寻找销售中存在的问题，并及时解决，未能解决的及时上报，并说明原因。

　　2.明确任务指标，积极带头完成任务指标

　　3.积极辅助每一位同事，确保每单销售成功完成，并产生较高附加值

　　4.督促跟踪组内员工销售任务完成情况，全力以赴的帮扶每位同事完成个人指标。

　　5.淡场情况下，有义务和权力组织组内员工进行销售技巧分享和模拟演练(技巧、沟通能力、产品卖点及应用、产品知识及应用)

　　6.空下的时间要观察组内员工的销售过程，主动寻找销售中存在的各种问题，做好相关记录，及时上报

　　7.监督记录每天进店率，时刻观察组内人员的销售成交率、附加值，做到及时沟通交流，并做细致分析，做好方案后上报主管

　　8.注重销售情况，作出畅销、滞销原因分析，上报主管

　　9.观察组内人员的团队互助意识，主动性，并找出个人优缺点

　　10.新进人员的销售，安排资深销售顾问进行帮扶，并进行一对一的带教，确保不流失业绩情况下新人能得到提升。

　　11.针对销售中出现不积极，声音小，不说明等突发问题的人员，跟踪交流找出内在原因，并及时给予纠正指导。

　　12.销售组长协助销售主管进行日常工作的管理，如销售主管不在岗由销售组长行使主管权力。

销售人员的工作职责(二)

　　1. 所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。

　　2. 所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。

　　3. 销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。

　　4. 销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。

　　5. 销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。

　　6. 销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。

　　7. 销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。

　　8. 销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。