主动为房产免费授信的方法一是收集了域内优质资产的信息、拉近与优质客户的联系；二是当客户需要资金时会有台前农商银行会贷给我多少钱的意识，而不是到处找关系，让他们“待价而沽”我的房子；三是通过时间差简化了贷款流程；四是树立了我行便民利民的好形象。

二是建立资产流转服务平台。可以尝试在微信公众号上增加交易热点信息栏目，有房产买卖需求的客户，我们可以免费帮忙发布信息。通过资产流转促进资金融通，通过增加关注量达到我行产品和活动的宣传。

三是利用网红吸引客户。近几年经济下行，大家对资金的渴望增加，开始尝试做生意，但是初入商海没有经验、也不知从何下手。我们邀请每月大卖的微商、金牌老字号的店主来讲授公开课，传授经营之道。

探索农村中小金融机构转型与发展

-资产管理部 屈海珍-

一、巩固及深挖农村金融市场

农信社（农商银行）是服务“三农”、小微企业的金融主力军。在转型发展的过程中，农信社（农商银行）务必把服务“三农”的市场定位作为战略决策的基础，在巩固已有农村金融市场的同时，要进一步深挖农村金融市场。主要想法如下：

（一）在“扫街”营销的过程中，开展信息征集工作，尽量为每一户或潜在客户建立一个基础信用档案，为存贷款等各项业务的开展奠定基础；

（二）深挖农村市场的电商服务平台和物流企业、车辆货物运输业，利用供应链思维，发展物流金融；

（三）以国家政策为导向，在风险可控的前提下，发展土地承包经营权、住房财产权“两权”抵押贷款。

二、消费者即生产者理念建设

消费者消费的前提是必须有存款，在大力营销“消费贷”时，建议提倡消费存款产品——随“1”存，该产品的客户对象为高中生、大学生，他们的卡存款余额超过一定额度（如2000元）时，我们给予一定的积分或其他奖励；当他们的卡消费或手机银行活动率达到一定额度（如10000元）/程度时，奖励一个小米手环、水杯或者参与一周大堂经理生活体验活动。

通过以上产品，第一，能够使学生树立理财意识，获得家长的认可；第二，能够吸引年轻客户，改善客户结构；第三，能够增加卡存款、手机银行的使用率。

三、增发银行卡种类

在我行现存的银行卡种类中，只有一种金燕普通卡，建议给予优质存款客户发放金燕金卡，给予优先办理服务，办理ETC等优惠增值服务。金卡能够抓住人们的“被尊重”的心理，同时，也为我行带来一些优质客户。