做人要实，就是要对党忠诚，忠诚于党、忠诚于人民，任何时候对组织都要襟怀坦荡，自觉接受组织监督;要公道正派、诚实守信做人，加强人格修养，讲诚信、重品行，做一个堂堂正正、清清白白的人。这是我们做人的基本要求。古人讲，以诚感人者，人亦以诚应;以诈御人者，人亦以诈应。这就像作用力与反作用力一样，你怎么对别人，别人也怎么对你。党员干部为人处世履职应当诚实守信，坦坦荡荡，思想上与单位同心，行动上与单位同步，对客户和员工真情实感、真心实意，言行一致、表里如一，做到台上台下一个样、人前人后一个样。

书记在全省农村信用社“三严三实”专题党课报告中提出，要理解和把握“三严三实”的深刻含义，关键就是要在做人、用权、干事三个方面下工夫、见实效。一是要做人要踏踏实实、坦坦荡荡。二是用权要干干净净、清清白白。三是干事要勤勤恳恳、兢兢业业，这为我县联社更好地开展“三严三实”活动指明了方向，当前，全县农村信用社“三严三实”专题教育已经全面开展，全县党员干部在严格遵守孔书记三个方面要求是基础上，还要带头践行“三老实”，即要坚持说老实话、办老实事、做老实人。

“说老实话、办老实事、做老实人”虽是一个很老的话题，但今天仍有极大的现实价值。从实践上看，我们农信社的发展需要一大批能够说老实话、办老实事的老实人。特别是当前，经济金融形势错综复杂，农信社发展的内外部环境都发生了深刻变化，在当前“三期叠加”的新常态时期，摆在我们面前的是有八家银行、两家小额贷款公司还有日益兴起的各类投资公司在与我们抢夺县域市场资源，这是我们目前能用眼睛看到的，还有一些民间借贷、过桥等拆借方式是看不到的，资金风险加大。在这各种挑战集中、各种困难集中的特殊时期，在这些困难和矛盾面前，我们尤其需要讲老实话，讲经据可靠、可信调查后的话，以便正确地把握形势，统一认识，坚定信心，知难而进，以良好的精神状态迎接新的机遇和挑战，战胜各种困难。在此基础上，我们尤其需要扎扎实实地工作，实实在在地做事，要大力发扬“草鞋银行”、“背包银行”的精神，走出办公室，走进田间地头、厂房车间认真倾听客户需求，完善客户数据，在为客户解决问题、树立农村信用社良好形象的同时，不断增强全县农村信用社的核心竞争力。

一说：说老实话

要做到说老实话，实在不容易。要得到一个比较符合客观实际的认识，就需要有一个过程。这个过程，离不开下实地了解情况，离不开调查研究。如果我们的信贷员到了申请贷款的企业，只是单纯地听企业负责人讲该企业产品销量如何如何地好或者单纯地看报表，或者只是东张西望，道听途说，走马观花，没有细致观察和多方了解，这必然得不到企业经营真实的情况，放出去的贷款必然会出现风险。我们经常在企业跑、在基层跑，但总是找不出问题、发现不了案源，个中原因，莫不如此。所以毛主席告诫我们：“没有满腔的热忱，没有眼睛向下的决心，没有求知的渴望，没有放下臭架子、甘当小学生的精神，是一定不能做，也一定做不好的。”凡是自认为比客户高明的人，是不可能从客户那里了解到真实的情况的。