猴年春节商场促销放案怎么写(2)

策划书2018-06-20王新老师

1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

延伸阅读:如何做好超市春节前的促销活动

临近春节,好多卖场为了在最后的高峰销售阶段有个好的销售,都在紧锣密鼓的策划促销活动,如何有条不紊,忙而不乱,从容应对呢?此文分14个环节步骤告诉你,如何做好门店促销管理,避免出现盲目促销,得不偿失。

第一步:制定促销方案

商品采购部总监依据每年年初早已制订好的《全年促销计划表》,再做出一份详尽的此档期促销的《商品规划表》,并向各商品主管采购人员进行布置。

第二步:第一次选品会

商品采购人员依据《全年促销计划表》、《海报商品规则图》,自行拟定此档期促销单品选品计划,并填写《促销单品选品表》,准备参加第一次选品会。

选品会人员组成:商品采购总监、营运总监、商品采购人员、各门店店长(每个店长负责代言一个大部类或一个小部类商品的促销提议)。

选品会上由各商品采购主管向参会者展示《促销单品选品表》及相应的促销单品样品,让参会者非常直观的了超市168解每支促销单品,而更能有的放矢的提出自己的意见,以修正促销选品。

第三步:促销品谈判

选品会后,采购主管根据会上提出的各种修正意见,修改促销选品表并依据新表,约见供应商,开始促销商品的谈判工作,并与厂商签订《销协议》和《通道费用单》。

第四步:第二次选品会

经过一周的谈判,采购主管已基本了解确认各支促销选品的可行性,将此填写《促销单品选品表》的第二稿,与商品采购总监讨论,商品采总监依据此稿制定《促销商品毛利控管表》。

第五步:确定促销毛利政策

在第二次选品会上,除了展示《促销单品选品表》第二稿及相应商品样品外,还要与参会者共同商议讨论此促销档期的《促销商品毛利控管表》,最终确认此促销档期的促销商品、促销折扣及售价的方案。

第六步:定品会

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