如何让企业销售管理培训效果发挥淋漓极致?关于培训效果的问题，我相信行业内有很多人都讨论过，但是真正有没有想办法去解决，解决方案能不能实施，实施效果怎么样等一系列问题就不得而知了。因此，很多企业老总会产生苦恼，甚至会怀疑培训的必要性。

　　地球人都知道，管理培训可以帮助企业获得管理的方法，来改变企业经营和管理上的一些不足之处，企业经营是对人、财、物、信息等方面的一个集中管理，企业在发展，社会也在发展，知识、技能等方面都要发生变化，这也就需要管理培训来对企业进行指导。对于销售人员的培训显得尤为明显，因为销售部门是整个公司产生利润的主要来源，而且销售是直接面向市场，因此销售的培训也是变幻莫测，同时也是相当有必要的。但是什么样的培训才能有效果，首先我们从企业缺少销售管理培训的表现来讨论。

一、企业在招聘时，要求销售人员在本行业已经有很多经验

　　很多企业在面试的时候要去面试人员最好是带着正在洽谈的项目过来，一上班就能为公司创造净利，企业觉得这样就不需要再培训了，节省了费用。只要马儿跑，不给马儿喂草。殊不知，即使熟手也需要销售管理培训，因为产品服务发生了变化、工作环境发生了变化、公司文化也不同。熟手更需要通过培养来充电，因为他本身就具备了一定的销售技巧，如果加以修饰将会给公司带来巨大的能量。最烦的就是，如果长时间得不到培训，对其自信也是一种打击，迟早导致人员流失。碰到竞争对手挖你的墙脚，就会连你的项目和能人一锅端走。

二、企业老板有顾虑

　　销售人员的流动性很大，我花钱培训他，过两天他跳槽走了，我岂不是吃了大亏，还是不要培训了。这样就陷入了先有鸡，还是先有蛋的悖论。这样的企业不会有大的发展。其实，这个风险是可以控制的，比如说我们可以甄选最值得培训的员工统一培训、我们可以安排最需要管理培训的内容来执行，最重要的是企业选人的时候就应该做好充分的准备。

三、企业老板事无巨细，没有时间考虑员工的培训问题

　　销售员没有得到正规的培训，在巨大的销售指标压力下，自我发展，八仙过海，各显神通。有的靠吃喝嫖赌、酒肉朋友;有的靠贿赂官僚，以势压人。虽然短期有些成效，但对企业的发展十分不利。这些野生的草莽英雄、绿林好汉，往往自以为是，不学无术。一旦关系、环境、资源、竞争出现变化，就难以适应。企业的业绩上不去，领导才开始着急，但面临的是一锅夹生饭和难以改造的半瓶子。这时候就骑虎难下了：留着吧，是鸡肋;开除吧，投鼠忌器，怕丢掉客户。