区域经理是指拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
岗位职责
1.根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作;
2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则;
3.负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;
4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;
5.负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;
6.负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;
7.负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策;
8.完成销售部经理交办的其它临时性任务。
直接责任
1.接受顾客吃请：
2.完不成销售任务：
3.各种计划目标没有如期完成;
4.市场调查失真;
5.泄露公司机密;
6.有违反公司规章制度的行为。
领导责任
1.下属与顾客发生争吵;
2.下属人员素质较低，情绪低下;
3.售后服务不力，造成顾客投诉;
4.下属有违反公司规章制度和行为准则的现象;
5.工作计划未能如期完成。
职权范围
1.对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议;
2.对销售费用的使用有建议调整权;
3.对销售渠道有决定权;
4.对不符合产品质量标准的产品有拒绝权;
5.对产品的定价有建议权;
6.对公司的营销工作有指挥权;
7.对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权;
8.对销售奖金有分配权;
9.本职规定的其它权力。
