寒假是一个漫长的假期,也是学校的招生旺季,家长都希望能为孩子提供一个寒假学习的平台。寒假对于培训学校而言,是一个非常的黄金时间,在这个招生旺季,各个培训学校都在摩拳擦掌,准备大干一番,生源直接决定培训学校的发展。各位校长朋友们应该怎样好好地把握绝佳时机呢?

《礼记·中庸》云:“凡事预则立,不预则废。”意思是不论做什么事情,事先有准备,有预案,就能得到成功,不然就会失败。今天,彩色斑马安伟老师给我们的各位校长朋友们介绍一下寒假前以及寒假招生计划吧。寒假中前一个月的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下:

1、摸清招生地的各个方面的情况。

A、招生地的目标校的详细地址、学生的人数、美术生的比例等,做招生参考。

B、找到目标校的切入点,找到适合做外联的负责人,对目标学校进行有效公关,为即将开展的招生工作提供方便。

C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招生咨询时和家长及学生更好的沟通。

D、熟悉自己,学校开设课程的理念、课程体系、授课模式、课程优势等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布。分析的越具体,对我们的招生工作就越有利。

F、通过各种渠道与当地的教育委员会、学校、异业机构、工商部门建立良好的关系,以便以后开展工作的顺利,校长要根据各地的实际情况来进行安排及引导。

2、制定出每天的招生安排和计划。

主要包括每天的招生日程、所要达到的目的、招生的进展与遗留问题解决等情况。

各项工作要力争做在前面,早计划、早行动,以便于能保证学校内的各项工作步调一致,协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况,创造性地开展工作,针对不同的目标要制定出不同的宣传方法,及时总结并找到开展工作的切入点。

3、掌握当地目标学校学生的集体活动规律。