(2)目标选择：把自己定位于营销员。

三、行动

　　(一)职业预备期

　　期限 2010年(21)岁2016年(22)岁

　　目标 1、了解社会，和不同人层进行沟通，交流，提升自己的交际能力;

　　2、认识社会

　　3、薪资月收入一万

　　具体计划

　　计划表(2010年)

　　年度计划

　　不能说这一整年，可以说在这短暂的半年里我给自己做了强有力的周密的计划，我想通过我的计划，从而能够更好的完善自我，充实自我，能够更好的提升自我。计划如下

　　1. 通过这段期间，能够和不同的人打交道比较自如，学会左右逢源;

　　2. 能够抓住客户的心理，和客户谈判比较顺利，得心应手。

　　3.在社会上，不要求大富大贵，只要求目前解决温饱问题，能够简单生活。

　　月度计划

　　7月

　　计划，网上投简历，并进行自我面试需要，筹备阶段

　　8月

　　通过培训，了解房地产行业的基础知识，了解行业的发展前景。并认识周边同事，了解他们的性格，优缺点，并观察工作中那些人比较优势，优点在哪里，进行学习。哪些人，缺点多，应该学会避讳。

　　9月

　　学习知识，熟悉业务，推销自己，让同事知道了解我;

　　熟悉电话营销的流程，并能够熟练地进行电话营销;

　　努力去见客户，接触客户，和客户打交道沟通。

　　10月

　　约电300个，熟悉资料;

　　约见客户，带领客户看房;并学会逼定客户;

　　11月

　　由于天气逐渐变冷，对于销售房屋受到一定的制约和影响所以，根据情况，每天约电300+300;

　　维护老客户，产生连带效应;

　　学会抓住客户的心理，能够抓住客户需求，并满足需求，不成交易。

　　12月

　　天气已经是正式变冷，由于受到气候影响，还有国家新下达的政策性调整，影响了客户选房，处于观望阶段;

　　因此针对12月份我采取以下实施策略