2.职业目标

　　根据自己的兴趣和能力，目前我对通信产品销售人员，电信运营商工作人员，通信技术研发人员比较有兴趣。

　　⑴.通信产品销售人员

　　职业通路：销售助理→销售工程师→销售(市场)经理

　　人才行情：需求大，对专业功底要求不是特别深，适合一般本科生从事。最重要的是，职业发展空间足够大，实在不行的话还可以转行去别的行业继续做销售。

　　⑵.电信运营商工作人员

　　职业通路：职员→主管→中高层管理人员

　　人才行情：运营商中的服务类职位进入门槛较低，因此在有的地区移动、联通等公司的人才趋近饱和。即使每年几大运营商都会发布一个相对有规模的校园招聘计划，但通信类专业的毕业生并没有太过明显的优势。但是，近年由于网络宽带的兴起，给疲软的就业市场带来了大量的就业机会。总而言之，如果不是太挑剔的话，我们在毕业后找份工作应该不是很难。更重要的是，如果在运营商做销售之类的工作，以后的职业道路会比做技术开阔很多，可以转行做别的产品或服务的销售。

　　⑶.通信技术研发人员

　　职业通路：研发员→研发工程师→高层市场或管理人员

　　人才行情：前几年通信行业处在春天，研发领域提供了很多高薪职位，即使是今天，像华为、中兴、UT斯达康等知名企业的研发岗位的待遇还是非常有竞争力的。但这样的公司和岗位相对我们每年不断增加的本专业毕业生来说，太少了。

3. 决策理由(用SWOT分析)

　　⑴.内部环境因素：

　　优势因素(S)有自信且有一定的领导能力

　　目标明确，积极进取

　　做事仔细认真，踏实勤奋，追求完美

　　组织协调能力强，综合素质高

　　对人热情，开朗，人际关系良好

　　弱势因素(W)做事容易急躁，不够沉稳

　　毅力不够坚定，对新鲜事物很感兴趣，但是不容易坚持到最后

　　英语口语能力不足，不能够将英语运用到生活中，无法用英语与人沟通

　　逻辑思维性不强

　　缺乏刻苦的钻研精神

　　⑵.外部环境因素

　　机会因素(O)专业前景好

　　专业技术性人才紧缺，需求量大

　　专业要求高

　　行业正处于发展阶段，形势走俏

　　威胁因素(T)该行业既要有专业技术，有要有经验

　　学习该专业的人越来越多，机会越来越少

　　本科生毕业只具备既基础只是，需要继续深造

　　总结：总体上来说，自己还需要在接下来的时间里面继续深入学习，掌握好扎实的专业基础知识，填补对专业领域的空白，在毕业前，要达到就业需要的基本要求。经验也是必须的，在寒暑假或者双休日的空闲时间，应该走向社会，提前接触专业领域，在实践中学习课本中没有的知识和经验。当然，还要保持好自身的优势，抓住机会。

4. 岗位职责和任职资格

　　⑴.通信产品销售人员

　　岗位职责：能够在资深同事的指导下，学习和掌握行业市场上专用通信(有线与无线)技术的发展战略、战术;

　　在高级销售经理的带领下能够组织、策划及制定项目公关等各项方案，跟踪各项策划、方案的进展、结果及评估;

　　完成行业客户的关系培育、发展和维护等工作;负责公司产品在所辖范围内的销售工作。

　　任职资格：通信、电子等相关专业本科以上学历;

　　愿意投身到通信行业的销售工作中，相信自己的能力和创造力;

　　乐于同客户打交道，善于与人沟通，有良好的沟通协调的能力;

　　良好的英语阅读能力和团队协作精神;

　　能够独立工作，并愿意承受较大的工作压力;

　　有良好的职业素质，对公司有责任感。

　　⑵.电信运营商工作人员