后的职业道路会比做技术开阔很多，可以转行做别的产品或服务的销售。

⑶.通信技术研发人员

职业通路：研发员→研发工程师→高层市场或管理人员

人才行情：前几年通信行业处在春天，研发领域提供了很多高薪职位，即使是今天，像华为、中兴、UT斯达康等知名企业的研发岗位的待遇还是非常有竞争力的。但这样的公司和岗位相对我们每年不断增加的本专业毕业生来说，太少了。

3.决策理由(用SWOT分析)

⑴.内部环境因素：

优势因素(S)——有自信且有一定的领导能力

目标明确，积极进取

做事仔细认真，踏实勤奋，追求完美

组织协调能力强，综合素质高

对人热情，开朗，人际关系良好

弱势因素(W)——做事容易急躁，不够沉稳

毅力不够坚定，对新鲜事物很感兴趣，但是不容易坚持到最后

英语口语能力不足，不能够将英语运用到生活中，无法用英语与人沟通

逻辑思维性不强

缺乏刻苦的钻研精神

⑵.外部环境因素

机会因素(O)——专业前景好

专业技术性人才紧缺，需求量大

专业要求高

行业正处于发展阶段，形势走俏

威胁因素(T)——该行业既要有专业技术，有要有经验

学习该专业的人越来越多，机会越来越少

本科生毕业只具备既基础只是，需要继续深造

总结：总体上来说，自己还需要在接下来的时间里面继续深入学习，掌握好扎实的专业基础知识，填补对专业领域的空白，在毕业前，要达到就业需要的基本要求。经验也是必须的，在寒暑假或者双休日的空闲时间，应该走向社会，提前接触专业领域，在实践中学习课本中没有的知识和经验。当然，还要保持好自身的优势，抓住机会。

4.岗位职责和任职资格

⑴.通信产品销售人员

岗位职责：能够在资深同事的指导下，学习和掌握行业市场上专用通信(有线与无线)技术的发展战略、战术;

在高级销售经理的带领下能够组织、策划及制定项目公关等各项方案，跟踪各项策划、方案的进展、结果及评估;

完成行业客户的关系培育、发展和维护等工作;负责公司产品在所辖范围内的销售工作。

任职资格：通信、电子等相关专业本科以上学历;

愿意投身到通信行业的销售工作中，相信自己的能力和创造力;

乐于同客户打交道，善于与人沟通，有良好的沟通协调的能力;

良好的英语阅读能力和团队协作精神;

能够独立工作，并愿意承受较大的工作压力;

有良好的职业素质，对公司有责任感。

⑵.电信运营商工作人员

岗位职责：建立并维护公司与电信运营商的关系;

负责与运营商相关部门进行相关项目的工作沟通、项目培训;

辅助策划并实施(辅