医药代表工作总结,医药代表职业规划分析(2)

职业规划书2018-06-20李天扬老师

第二,产品专员/经理。有了两三年的销售经验,对销售行业有了明确的认识,专业知识也有了一定的积累,如果此时对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体都有了一定的把握,那么可以结合自身情况,考虑选择向产品经理的方向发展。产品经理需要具备的条件:有专业教育背景(医药学、市场营销、EMBA或MBA等)。

第三,市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位,要往此方向发展,需要对医药市场的动态和各方面信息都能准确把握,更需要具备市场规划、管理以及对市场的变化迅速做出反应的能力。

第四,培训专员/经理。如果某医药代表销售技巧非常娴熟,表达能力强,善于演讲,专业知识基础好,工作热情高,那么他非常适合向培训经理的方向发展。如果有意向这方面发展,从业经验和提升自己的学习能力是必要的,先从讲产品,各种会议主动发言,为自己的小团队做一些内容简单的培训,再慢慢的成长为专业的培训经理。

第五,销售行政经理。对于厌倦了销售工作(或不适合做管理工作)的医药代表,当年龄越来越大,往上发展又有难度时,不防考虑退居营销领域的大后方。收入和工作都相对稳定,也有个舒适的办公环境,这条线路女性销售人员选择者居多。

第六,转行。医药代表是做销售的,但并不是每个人都适合这项工作。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业,但随着工作的开展可能会厌倦这种生活,最终选择退出。但这并不意味着失败,只有不断分析认清自身爱好和特长,选择正确的适合自己的职业方向,才有可能实现自身价值。

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