有成绩的人

　　应聘者虽然有相关的工作经验，但也是鱼龙混杂，良莠不齐。那么怎样从中选出优秀的人才呢?甄选的第一个阶段还是看简历、工作经历。从简历中可以看出一个人的主要经历，他有哪些成绩。成绩是指这个人在以前的公司做过哪些工作，工作中有怎样的问题意识，最后取得了哪些成果。

　　如果在应聘者的简历中，关于工作职责写了一大段，但没有一个具体的事例，我们就可以放弃这个人。如果有具体的事例，就可以邀请来面试，但我们在面试时一定要彻底问清楚，这件事是怎么做的，过程中出现了哪些问题，你是如何应对的。通过问这些问题，来确认这件事是不是他本人做的。不过在问这些问题时，仍不要忘记自己的基本立场是自我推销，筛选人才要在自我推销的过程中缓缓进行。

　　我曾经有过一个很大的教训，就是化妆品公司招聘的那位销售经理。他明明没有做过区域销售经理，只做过业务员。如果当时我能详细地问他，你负责哪些区域，区域里有哪些客户，店名都叫什么名字，店址在哪里，业务人员的工资构成，你如何培训这些业务员，如何考核这些业务员，也许我就能从他的回答中察觉到一些蛛丝马迹。宁可漏掉一千，不要错招一个，这句话创业者一定要谨记啊!