此外还需要进行追踪管理，并定期检查进展情况或制定下一步计划。再者，销售经理也可以陪同业务员进行联合拜访。在联合拜访过程中，业务员充当主角，销售经理则充当教练这一配角角色。在联合拜访后，销售经理应进一步分析、检查业务员在拜访客户行动中的表现，并指出有待改进之处。
也只有通过持续的改善跟进循环，你才能不断提升销售团队的整体销售能力。
怎样管理销售团队（2）
员工管理2018-10-16李天扬老师
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