其次是申请企业年金投资管理人资格。企业年金是一个资格准入行业，没有相应资格无法开展业务。鉴于近几年的实际发展情况，监管部门有必要推出不合格机构退出机制，让更多优秀的机构参与其中，形成良性竞争市场环境，最大限度保护受益人利益。信托公司需要依托行业监管部门、行业协会积极与企业年金监管部门沟通，申请管理资格，尤其是投资管理人资格。目前，共有21家企业年金投资管理人，其中基金公司13家、保险公司6家、证券公司2家，还没有一家信托公司，这种格局有必要改变。

　　再次，集团内资源整合同样重要。信托公司可以尝试与有股权关系的企业年金投资管理人联合推出养老金信托产品，或者依托金融集团公司的控股子公司具有企业年金基金管理机构资格发行信托产品，或者参与本集团或者集团控股子公司的企业年金计划投资。建设银行控股建信信托，交通银行控股交银信托，建设银行和交通银行都有企业年金管理资格，中海油控股中海信托、宝钢集团控股华宝信托、中化集团控股外贸信托，这些大型央企都已建立企业年金计划，上述信托公司均有机会借道杀入企业年金市场。

　　最后还要考虑与外部金融机构合作。养老金融市场活跃着众多金融机构，有寿险公司、养老险公司、银行、基金等。对于信托公司自身而言，因缺乏营销网络、客户资源、人才队伍，使得信托公司迫切需要发挥自己比较优势，在竞争中寻找最大合作机会，构建战略联盟，提升自身养老金资产管理规模，扩大收入来源。尤其是加强与银行合作，银行拥有广泛渠道网络、丰富客户基础、雄厚资金来源和庞大客户经理队伍。

　　作者：曾海军