培训机构签单不易，当然希望每个项目都能让客户满意，以留下再次合作的回忆。于是，选一个合适的老师，就成了一件大事。有熟悉的老师能匹配需求，当然大事就变成了小事。没有，大事就变成了难事。

为什么呢?

　　一是好老师不好选，关于这一点，可留意闻毅老师系列文章之《看写和讲评选老师》。

　　二是好老师不常有，关于这一点，可参考闻毅老师的《做培训，什么样的才是好老师?》

　　本文就重点谈谈，什么是培训?不搞清这点，就没法往下谈。就说三点吧。

第一点、培训不是教育

　　教育是十年树木、百年树人，讲究的是慢工出细活，原则是没有不好的学生，只有不好的老师。也因此，教育一般避谈功利，追求的是圣神的使命。当然在当今中国，教育也成了产业，市场化操作十足，而被不断诟病。企业培训则不同，企业培训要谈功利，不能不谈功利，要的就是价值和效果，最好是立竿见影。

第二点、培训不是经营

　　普遍来说，培训是功利的，不过，问题也在太功利。有的老板希望培训的投资，立即就能换来利润的增长，似乎不能有一丝等待。

　　这种期望其实不切实际，利润是员工做出来的，不是在教室里学出来的。企业自己做不出利润，希望老师培出利润，这种思想，不是太天真，就是太无奈。反过来，也说明了老板的黔驴技穷，企业的穷途末路。

　　企业发展阶段的不同，经营效益的不同，对培训的期望也不同。一般来讲，成熟的企业，效益好的企业，都不会有这种幼稚的想法。

　　有的企业听信了奇迹大师的忽悠，抱着这种想法去为培训投资，最后失望乃至受伤，其实也怪不了培训，只能怪自己。

第三点、培训就是培训

　　培训是帮助企业解决人的问题，再让人去解决事，从而提高经营效益。这些人的问题包括：员工的观念、知识和技能，所需要做出的修正、补充和提高。培训能做到的，是转变观念、启迪思维、提升技能，以提高员工的生产力。

　　这些问题的解决，见效的时间不同，影响的程度不同，表现出来的形式也不同。也因此，有的能立竿见影，有的则必须待以时日。想让培训，特别是管理技能培训、领导力培训，立即带来利润增长，是不可能的。

　　现在培训都强调落地。什么是落地?落地不是直接产出业绩，而是教的就是要的，学的就是能用的、要用的，这就叫落地。其它的期望，不是落地而是不切实际。