第四，实战培训改变销售习惯

　　营销管理者要改变下属的观念和习惯，就要到实际工作中去演练，下属认为不可能的，你把它变为可能;下属认为是失误的营销方案，你能做出良好的结果;下属认为是朽木的员工，你能把它培养成栋梁。不需要过多的语言，你以自己的行动不但可以改变了下属的观念和习惯，同时还在你下属心中树立了良好的形象。

第五，奖励和处罚是最有效的培训

　　要让营销人员有很好的责任感、使命感、执行力，就必须大力的奖励身边的好人好事，处罚害群之马。当一个销售员因做了某件有益的事得到公司的嘉奖，对他而言是付出有了回报，更重要的意义是告诉了团队所有成员：这样做就会得到嘉奖，是有好处的。当一个营销员因为做了某件错事后，处罚他的目的是告诉团队所有成员：这是高压线，谁碰谁触电。

　　要做到赏罚分明并不是一件容易的事情，他要求团队领导人有良好的道德品格能秉公执法，同时要求能力过硬，能事事明察秋毫不为表面现象说迷惑。一个团队长期能做到赏罚分明，这种正向的引导力就能在团队中间形成良好的氛围。讲道理是软件，赏罚分明是硬件，用硬件推动软件在营销员的头脑中扎下根，就能创造良好的绩效。