诚然，这些培训高手理论和实战均甚为了得、为人做事勤勉谦逊、德高望重的培训好手确实为这个行业的迅猛发展在推波助澜，但也有这样一部分人：读过几本营销书、听过几次培训课、嘴巴上的吹功还可以，能讲几个故事，侃几个段子，便认为自己也算是个人物，可以给他人传道、授业、解惑了。他们将自己包装得如科特勒正宗嫡传关门弟子一般，或仿佛刚从硝烟浓浓的国际市场上走下，实战经验丰富得一塌糊涂一般，他们先在一些培训网站上搜寻几十种企业内训课程和大纲，请几个业务员或电话销售的小姐，便开始对外推广了。

　　当然如果本着认真负责的态度，根据企业的不同情况给予针对性的培训课程倒也无妨，然而他们有些培训公司和培训师根本不会遵循培训的原则、流程和把握的环节，仍然采用一言堂和一刀切的培训方式地将相同的培训内容输出给不同的培训对象，并且在培训中敷衍了事、偷工减料，结果是让参加培训人员不仅收效甚微，而且还花了时间，惹得花了钱的企业怨声载道，发誓再也不做这种冤大头。

　　这类所谓的营销培训大师们极大地扰乱了培训市场的正常有序发展，当然其中也有部分培训师本意是好的，也希望能积极投身入培训业，要么就是没有找到理解他是千里马的伯乐东家，要么就是方法不得要领。

　　虽然这种种不正确不符合培训实际的培训方式使许多企业陷入了培训的误区，并且一言堂的培训方式也认为是正确的，但最终还是没能达到真正意义的培养营销人才，提升销售业绩，体现企业综合实力的目的。虽然有些企业的培训风格打破一言堂风格，采用了一些互动式的培训风格，但传统一言堂的培训还是占有很大的主导。此外，这也与传统学习的方式与风格如出一辙。因为只有有人教，才会有人学。但是，这种教的效果已经被事实验证收效甚微，需要从根本意义的进行改变，不仅是从内容、形势上，最重要的是要从风格上进行革故鼎新。

　　那培训中到底要不要这种一言堂式的培训方式呢?回答是肯定的，要，短期内起码是不会被淘汰，从长期讲我认为要的不应多，不能要多，一定要求新求变求超越。而更多的采用沟通式、互动式、自我掌握式、以及实践式等为主的营销培训方式。

1、带着解决问题和培训需求的主题培训

　　企业希望做营销培训时应该进行培训沟通问卷调查，应该对企业的规模、发展阶段、营销现状和目标、营销组织架构、销售人员素质、希望得到哪些方面的知识和技能等提出问题并对回答作出分析。