三人行，必有我师

　　尺有所长，寸有所短，人不能是完人。创造空间让大家经验、技巧方面之间彼此多交流，互相弥补补不足，互相汲取优势，使员工之间互相培训。

西天取经，普泽大众

　　让每人都有机会到外面去学习、培训、充电，再把所学东西传教给其他员工，这样避免执行者没有取到真经或者真经无法学以制用，而浪费资源。

　　培训是在学习，是在积累、是在提升，但培训不能象中国教育一样，那种填鸭式培训，要在实战中、讨论中、沟通中、咨询中进行培训员工，这可能会事半功倍。只有当你知道员工所遇到问题，企业所面临的困惑，管理所涉及的坎坷，市场所反馈的症结，客户所渴望的需求，才能更好的管理企业，才能更好的安排咨询培训计划，无须浪费太多无效投资。许多企业为了员工的培训，不惜代价，可最终的效果都不怎么理想。所以驰名的不一定就是最好的，适合的才是最好的。错误不是培训机构的错误，而是企业培训目标模糊，员工需求的不定性造成的。

　　目前，对于中小型家电代理商来讲，其实厂家的分公司经理、财务经理、产品推广代表、市场推广代表等，都可能是一个对口的培训人才，他们知道厂家发展方向，和对客户的要求，更何况他们多来自一线，也拥有着专业知识技能，丰富的实践经验，了解代理的需求，明白厂商文化的交融，让他们的进行培训应该也是个不错的行为方式。厂家和代理的关系就象水和乳的关系，企业文化和经营思路一旦融合，最容易达成默契，伙伴式营销，彼此共同成长。

　　其实，代理商如何做好培训，说白了也应该是一个企业如何做好管理的话题，这种管理必须又是人性化和制度化、系统化相结合的管理。人性化是让大家能制造创造性的发展机会，避免墨守成规;制度化是让大家能够合情合理的自我约束，合格的才是正确的;系统化是让大家懂得工作的层次分明，如何集中优势资源为企业服务。