培训是个系统的工作，需要科学地循序渐进，而不是一蹴而就。这就不难理解培与训的科学构成:培主要是导入与传播，训主要是实践与塑成，通过展与收的有机组合，来实现培训的巨大意义和现实效果。

　　看个例子。当我们看到军队那威武、整齐划一的行进动作时，无不为之折服，尤其是那些刚入伍不久的新兵队伍，更是令人惊叹，我们不得不确信培训的力量。谈协同：从集体来讲，他们都没有太多团队工作经历和意识，他们之间也从没有过什么协作配合，有的只是来自不同地域的陌生方言和各异的生活处事的习惯;从个体来讲，他们涉世尚浅，并没有太多所谓的觉悟或成熟，且尚处个性年龄。就是如此条件，需要在九十多天内完成从市井小子到真正军人的转变，接受军人标准的检阅。

　　这其中不需要相信太多的神化，他们完成的其实就是一个简单的培+训的系统动作：从动员到宣誓;从动作要领的讲解，到分解动作的训练;从枯燥的动作反复到责任意识的激活;从痛苦的习惯改变到信念的深入，以及动作配套的体能训练。不是在室内的培，就是在训练场上的训，如此循环，形成一个简单却高效的、复制性强的体系。再举个更简单的例子：武术要学一个直拳，教练会告诉你正确的才是有力的，而正确的直拳应该是集蹬腿、送跨、扭腰、推肩、转腕之合力出拳，高明的培会让我们记住、理解和运用这些要领。但是当实战格斗中面对对手，你一个一个动作全部做完时，可能人家已经跑了。就如同销售人员经过培，学会了一个成功接待客户的动作，可是当面对客户到来，他却想着热情、微笑、打招呼等接待要领时，客户早已溜之大吉了。所以我们必须通过训字把成功的培之成果训练成为一种习惯、一种潜意识。当面对对手时，你能潜意识地出拳;面对客户时销售人员能很自然地与他交流，找出客户的需求。这样培训也就转化成了生产力。我想这才是培训所要达到的正果。

　　所以，只有当培训是完整的、系统的，才能产生其应有的能量，把我们变成能人。那些懂的很多却不能发挥太多生产力的人，其实就是培接受得太多，成为名副其实的贫穷的富人。所以训的工作不可以忽略，更不该视为蛇之足，或理解为锦上添花的工作，而是培训工作的重要组成部分。需要应培之内容制训之策略，或倒推，应训之策略制培之内容，做到真正的培训。

　　我们既然明晰了培训包含培与训两部分，那么有必要把它们分解开来谈一谈。

　　培主要