三、培训师的挑战

如何才能成功地售出我们的观念和课程呢？作为培训师，笔者认为至少需要爱如下几个方面关注：

一是有效销售自己。培训首先销的是自己，而非产品和观念，如果一培训师没有效被学员接受，那么效果不会很好；在销的基础上，售就非常重要，售的是观念，要把自己的产品变成客户想要的产品。

二是要善于换位思考，提出他们关注的问题，唤起好奇心，因为主动权掌握在学员手中，如果你真的认为他们需要这样的培训，那么，请你充分引导，让学员自己意识到这个事实。这样激发出来的强烈学习动机，就是培训成功的一半了。否则，无论你讲得口干舌燥，也没有人会因此而改变自己内心的想法。

三是有效结合案例进行解析，运用他们身边的案例，引出课程的目标；明确告诉他们课程能够带来的收获，如减少痛苦，带来快乐，节省时间、增加自信，这些需要能够让学员引起共鸣，同时，要将道与术有效结合，因为技巧和思维都重要。

四是将培训课程从课程超市转变为量身定做，根据企业的需求，学员的基础和情况量身定做的，这样才能够准确地把握学员的痛处，切中要害，激发学员的学习热情，结合企业和行业实际情况去进行相应的阐述与讲解。

五是理论与实战有效结合。作为培训师，应从学院派和实战派严格区分，转变为综合派，既要有丰富的实战经验，又要有相应的理论支持，一方面是通过深入企业实战而获得相应的知识，另一方面要勤于思考和学习，因为师者，传道受业解惑，如果不比学员看的更高、更深，了解的更多，那么，凭什么去说服和打动学员？

总之，在当今培训业同质化和大师满天飞的时代，作为培训师，需要准确的细分与定位，同样是在凭良心做事，凭本领吃饭，凭效果说话！

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