这几年来，我经常应邀去做培训，在这过程中，可以把我二十多年来从事营销工作丰富的营销实战经验与大家一起来分享，我觉得，这是件挺快乐的事。

不久前发生一件事情，让我颇有感触。

有位好友告诉我说，他们单位将邀请某个顶级亚洲十大培训师来讲课，年仅29岁具有海归背景，当时我也顺便问了下对方的情况和特征，一般来说，对别人不熟悉我不会发表看法，但对这位顶尖人士我是了解的，两年前他在南京开家小店卖鸭脖，当时也是兴致勃勃、踌躇满志，可不到三个月关门歇业，听说与供应商之间一直有经济纠纷，中专学历的他也未去过国外，日子过得挺窘迫。怎么，如今……而且他要讲授的课程是：如何成为卓越的领导。说实在的，他的胆略和勇气我还真有些佩服。

看起来，这行业水还很深啊。

一段时间来，我接到了许多咨询电话，说企业在营销管理方面存在这样那样的问题，希望我能前去指导或培训。事实上，只要能抽出时间我也是乐意的。但我也要提醒企业注意，企业找寻培训师是一门学问，培训师有没有实力，能否在有限的时间里实现培训价值最大化是很重要的。

特别是在这样的非常时期，培训不是一种流于形式、流于表面的应付功课，而是真正针对企业的现实问题提出解决方法的。换句话说，实战培训在这样的时期是非常重要的，也是广受企业追捧的，缺乏实战性的培训没有市场价值。

那么，企业该如何选择合适的营销咨询机构和培训讲师呢？

首先，选择的营销咨询机构，应该是营销实战方面杰出的专家，有相当的实力背景和市场资源，尤其在产品推广、通路建设、促效手段、人员管理等方面有独到熟练的运作方法，可以说是在市场上真刀实枪的打拼过，并且业绩出色的，因为只有这样，才能对市场有良好的悟性，准确的把握和创新的策略，搞出来的东西才迎合消费需求，贴近消费心理，具有杀伤力、冲击力，同时具有实操性，这样才能真正规避市场风险。不至于沦落为媒体的打工仔，哗哗的资金流进去，却不见相关效益产出来，试想如果没有坚实的实战基础和运作经历，光凭一个创意、一个概念、一个诉求等等，很难预计产品的命运和前景会怎样。

其次，选择的咨询机构以及讲师所培训的内容不仅要内容吸引人，更重要的是企业能够具体实行。

在某种程度上，后者往往起到决定作用，不少培训讲师经常是说起理论来头头是道，什么市场细分、产品定位、差异诉求、决胜终端等等，而且还喜欢借助某知名国际大品牌的运作方法来借以炫耀判断的准确，并且不管客观环境，总喜欢左右客户的思维。